它，在行业寒冬中仍能保持每年两位数增长;在产能过剩的喧嚣中依然认为市场“潜力无限”……进入中国市场仅5年的朗明纳斯，如今年营收已突破3亿元。这家美国企业到底是怎么做到的?

　　▲朗明纳斯中国区销售副总裁 房宁

　　超级“技术控”登场

　　不久前，香港国际秋季灯饰展圆满落幕，这也是朗明纳斯今年参加的最后一场专业照明展。就在展会上，朗明纳斯第四代COB系列、Sensus特殊色点系列、Perfect White系列、Warm Dimming系列以及超短焦投影应用等众多新品全面亮相，吸引了众多国内外客商纷纷驻足咨询。

　　▲外国客商正在朗明纳斯展位进行咨询

　　该展也成为了朗明纳斯今年新技术、新成果的集中展示舞台。除了色温、显色指数、光效等“硬核”指标的亮点外，这些新产品还明显地反映出朗明纳斯所做的多项技术革新，以及其融入全世界最前沿灯光技术和概念的全新尝试。据朗明纳斯中国区销售副总裁房宁介绍，朗明纳斯今年在技术研发方面做了非常多的创新，其包括：

　　一、推出可精准控光的超小发光面COB。如朗明纳斯Pico COB，可“Hold住”高难度控光需求，可轻松实现5度发光角度;

　　二、完善高度定制光谱技术。如应用于商业照明的朗明纳斯全光谱应用COB产品Perfect white，实现高度定制，色彩丰富，可广泛应用在巧克力店、画廊、博物馆;

　　三、引入人因照明革新技术。如朗明纳斯新品中的可抑制褪黑激素使人保持专注及提高工作效率的特殊光谱，以及与之相配套的可促进褪黑激素释放使人安睡的助眠灯，目前已在北美、英国等地帮助许多工业与家居应用环境中使用，并取得了良好的效果。

　　此外，朗明纳斯还通过不断的技术更新，研发出适用于智能家居和人机互动的动态COB产品，使用不同的光谱组合实现同一个环境不同色温和不同亮度对光环境的重新定义。

　　▲朗明纳斯惊艳亮相香港秋季展

　　2014年，朗明纳斯进入国内市场，是从一片空白开始的。作为朗明纳斯第一批中国员工的房宁，其记忆最深的是头三年的摸索期，大家不断地探索国内市场需求，同时与美国研发进行深度交流推进产品的重新定义以适应国内市场，期间付出了大量努力。而辛苦得到的回报是丰厚的，奋斗至今年，朗明纳斯中国市场在企业总业绩中的占比已超过50%。

　　房宁总结说道：“目前，国内市场开拓方面，朗明纳斯在高端商照市场拥有超过30%占有率，在无屏电视市场也即微型投影仪市场取得了70%的市场占比;DLP 3D打印市场中占有85%的市场份额。目前朗明纳斯还在不断加大研发投入，以期在更多的专业市场领域开花结果。”

　　▲70W 陶瓷金卤灯VS CGM-14 COB

　　从“硅谷”走向“世界”

　　仅5年时间就在中国获得如此之大的成功，这与朗明纳斯的诞生基因不无关系。成立于2002年的朗明纳斯，总部位于赫赫有名的科技创新高地——美国硅谷，合作院校是世界知名大学美国麻省理工学院、英国牛津大学。

　　▲朗明纳斯美国硅谷总部

　　据公开资料显示，朗明纳斯最初是从涌现过许多科技大牛的美国麻省理工学院实验室走出来的企业，并早早地获得了麻省理工学院、伯克利大学的多项技术授权和支持。截至目前，朗明纳斯拥有国内外专利数量达到170余项。因此，朗明纳斯以其在专业照明、特种照明领域的技术强实力，在中国市场中的通用照明领域获得迅猛发展，实乃意料之中。

　　朗明纳斯中国区的定位是“中国服务中心”，从最开始的几名员工到如今的百余人，朗明纳斯在团队建设方面也取得了良好成绩。

　　房宁说道：“如今，我们已经有非常完善的团队建设，不断拓展朗明纳斯的市场占有率。在我们公司内，每一个人都相当于专业的产品经理，他们都能够把朗明纳斯产品的故事承载点、内在的技术特点、适应领域等一一理解清楚。此外，对客户的服务从客户供应链的需求配合到产品出海口的定义，朗明纳斯都有相应的市场及销售人员给予全方位的配合。事实上，作为一家业务遍布全球的美国公司，朗明纳斯在许多国家的产品需求和市场资源方面可以给客户提供许多信息及技术支援。”

　　▲朗明纳斯特殊色点与标准色点的对比

　　据悉，随着国内LED照明行业逐渐走向成熟，朗明纳斯已开始将更多目光放到专业照明及特种照明领域，朗明纳斯中国区团队也为此做好相关准备。“每一年，我们都会参加光亚展、香港秋季展、法兰克福展等国内外专业展会，还会参加各种各样的全球LED专业领域研讨会，吸收世界前沿技术。”房宁如是说。

　　朗明纳斯的“中国路线”

　　房宁分析指出：“现在国内的LED封装市场主要有2个方向，一个是大批量、替代性较强的封装市场;另一个是细分化、满足定制需求的封装市场。随着大批量、替代性较强的封装市场已从‘增量市场’转为‘存量市场’的竞争，价格成为主要的竞争因素，朗明纳斯会将目光更多的聚集于新兴产业市场，定制化需求的封装市场将成为朗明纳斯未来发展的重要方向。”

　　据悉，朗明纳斯未来的中国路线将是“两条腿走路”：一方面是通用照明方向，着力发展商业、办公、酒店、户外照明领域;另一方面是特种照明方向，包括显示类、3D打印UV固化、红外、植物照明、舞台渲染等。

　　▲卤素灯VS Perfect white

　　房宁进一步指出：“未来，我们将把重点放在非标准化产品应用上面。比如当前非常火的新零售商超，由于这类场景所采用的灯光都需要精准设计、高度可控，并且不同展柜有着不同的灯光需求，如肉类展柜如何应用灯光让肉质看起来更新鲜、让客户更有购买欲望;再如服装店，根据衣服款式、颜色的不同，对产品的光色也会有着更高的要求，等等，这些细分领域都是我们重点发力的地方。”

　　▲朗明纳斯赴德国参加法兰克福展

　　而朗明纳斯在专业照明及特种照明方面的长期积累，也为其在新的LED照明风口中夺得先机。像今年大热的教育照明，除了常规的教室面板灯、黑板灯外，朗明纳斯还将在一线城市的教室“标配”投影仪上进行市场开拓。房宁讲道：“根据投影仪、无屏电视的特点，我们做出了非常小巧、无噪音、拥有5—10年使用期的LED封装产品。”

　　据悉，朗明纳斯早在2003年就启动该项目，这十多年来持续投入研发。而像植物照明和紫外光应用这样的新品，朗明纳斯的研发过程就长达7—8年，并且对客户需求进行不断跟踪和修正。

　　此外，朗明纳斯在技术应用方面的创新也是极具特色。此前，朗明纳斯将投影仪光源成功推广到诸如舞台灯光、医疗照明、3D打印的UV光源等应用;如今，朗明纳斯正尝试将舞台聚光灯应用到商超、服装店的产品方面，让人充满期待。