2017年，五光十色照明围绕以“相约五光、年赚百万”为主题，相继推出了终端运营V8系统等一系列提升终端运营与销售的解决方案及工具，帮助许多客户实现了年销量过百万甚至数百万的业绩。然而，企业营销副总余伟锋认为，成绩只是过去，行动仍在继续，五光十色照明2018年的目标依然是全力以赴兑现“相约五光、年赚百万”的承诺，在品牌、产品、团队、渠道等方面综合发力，帮助更多的客户实现企业承诺的目标。坚持“信守承诺”这也是我们的企业文化、我们的核心价值观之一。

　　千万巨资 塑造品牌魅力

　　余伟锋认为，要帮助客户提升销量，首先必须提高五光十色的品牌影响力和曝光度，塑造品牌魅力，形成品牌势能，影响潜在用户、助力终端客户销量的提升。

　　为此，五光十色加大了与央视的合作，在原来已有合作的中央一套、二套的基础上，增加了中央七套、十套共计四个央视频道的广告投放。时间上，也从节庆日阶段性的投播延长到全年展播，进一步彰显品牌实力、提升品牌的高度和影响力。

　　2018年，企业与高铁媒体展开了深度战略合作，在贯通全国东西南北的京广线、沪汉蓉线投放了多组列车广告，广告传播面覆盖了全国大部分城市，开启了品牌发展的高速之旅。

　　在互联网整合传播方面，实现了7大搜索引擎全年行业覆盖，10家高端杂志媒体全年品牌报道，30家著名视频媒体滚动展播，500家互联网权威媒体全年品牌报道。让品牌传播全面覆盖无死角，进一步拉近了品牌与消费者的距离，尤其对年轻一代消费者的影响更为深远。

　　传统媒体方面，加大投入力度，深化行业媒体的互助合作，得到了业界的高度评价。相继获得“年度综合实力优异品牌”、“年度营销创新奖”、“年度风云品牌”、“十大家居照明品牌”等殊荣。

　　通过全方位立体式的品牌推广策略，五光十色的品牌影响力和品牌势能实现了极速的提升，让五光十色照明品牌从行业品牌快速走向大众熟知品牌，给消费者带来更高的品牌附加价值。

　　锻造五星战队 为终端运营保驾护航

　　余伟锋表示，无论是什么行业，有了好的想法、好的方案，都需要强而有力的团队去执行才能最终落地。另一方面，从行业大势看，竞争格局已经改变，以厂商联合提升终端运营能力已成为营销的主要方向。然而，市场上除了少数大店自身具有成熟的运营团队和终端运营能力之外，大部分经销商终端团队建设及运营能力滞后。因此，必须依靠品牌企业输出人力、方法、方案，助力终端运营能力的提升。2018年，五光十色将加大力度锻造五星战队，赋能终端运营。

　　现在，五光十色已经建立了过百人的营销团队，团队的作业由原来的区域制转变成职能制。将团队分成两个部分，一部分为开发组，负责与客户沟通谈合作，另一部分将专注于助力终端运营，帮助达成合作的客户进行装修指导、选灯布灯、建立团队、专业培训、活动策划等，提升终端运营能力，形成流程化、标准化的操作模式。

　　2018年，五光十色已经设计了2000多场终端活动，在五光十色专业、有执行力的团队的协助下，客户实现年销售过百万甚至数百万不是梦。

　　产品品类强化专业、既广又深

　　为进一步满足市场多元化的消费需求，品类齐全的产品成为核心基础，五光十色2018年在这一方面也已展开大量的工作。

　　新的一年，在原有基础上企业新增设了新中式、美式、现代、轻奢四大灯饰事业部。

　　建立了事业部之后，每个品类都有专业的团队对所属品类进行研究，制定产品发展规划，进行专门的研发设计、产品定位和终端氛围营造，专人、专业、专注一脉相承，让每个品类都能做精做专，满足消费者对采购便利和品质的追求，进一步提升产品竞争力。

　　余伟锋认为，在保持家居品类优势的基础上，新增这些专业品类，对于终端店面的运营及销售业绩的提升意义重大。五光十色本身就是综合实力优异品牌，品类十分齐全。因此，2018年要做的就是从企业的博进一步深化到每个版块都精。

　　升级渠道结构 增强运营效率

　　余伟锋透露，2018年，五光十色将进行渠道结构优化升级，提升整个渠道的盈利能力，从而增强整个市场的运营效率。

　　经过品牌的全面推广、产品品类的进一步强化之后，企业已经完成上游布局，拥有了强大的品牌势能、丰富的产品品类、高效的执行团队基础，具备了开大店的能力。因此，在2018年将努力再开几百家旗舰店，形成以专卖店和旗舰店为基础建立优势的市场渠道结构，为整体发力夯实基础。 五光十色照明整体销售在去年已经获得高速增长的基础上，今年将再上一个台阶，完成对客户的承诺!