现在的厨卫电器行业，市场高地的保卫战从没停歇，硝烟四起的同时却难以避免后院起火。伴随竞争更加残酷，厨卫电器企业竞相开辟新的市场，渠道扩大之势更加汹涌，厨卫电器招商“天天招，月月招，年年招”已变为行业特色。假如只是觉得，代理商总数多了就能够在激烈竞争中取得成功也许只是一句“荒唐言”，煞费苦心招商，品牌投诉却多产生在代理商环节上。

　　厨卫电器企业与代理商信赖鸿沟怎样破

　　厨卫电器企业在项目招商上尽其所有时，务必要明白自身真真正正需要的是啥，哪样的代理商才是真真正正能与企业患难与共的选择。现阶段而言，厨卫电器行业的品牌代理商良莠不齐、终端掌控较弱、销售成本增涨过快，且一部分代理商过多看重短期利益，无法配合企业的长期性发展，无法真真正正变为长期性合作伙伴。

　　当然，厨卫电器代理商也是有埋怨企业方政策不平稳、频繁干涉并随便分割市场、各类售后服务不合格，并随着成本和风险日渐加大，代理商们显而易见担心企业收回市场，而不投入、为官不为。以便有效管理企业的代理商，厨卫电器企业一次又一次调节代理政策，代理商精细化管理却也是企业可持续发展的客观要求。企业与代理商之间相互的忠诚度始终是厨卫电器行业历史残存的一大鸿沟，针对品牌管理而言，怎样才能得心应手地将这一鸿沟填充也磨练企业的实力。

　　盟友关系构建在双向的信赖与付出

　　一个企业的发展原动力关键在于代理流水线是不是顺畅，针对厨卫电器企业而言必须要改变招商观念，不可以以便眼下的利益过度的透支信赖、透支功效找一些不靠谱的代理商来求财达到自身获利的目的。如此就会使未来的路越走越窄，行业的路越走越烂。而代理商不可以草率求财，不可以因为时下的某品牌厨卫电器产品热销的好就要去草率代理。要融合时下具体的市场情况来考量，自身所代理的产品是不是满足所在地的市场需求。

　　企业要获利发展，第一步要确保代理商的利益，身为品牌发展的顶梁柱，要为冲杀在前线的代理商提供足够的销售保证，硬件上要保质保量，产品款式满足市场需求，售后服务要得到消费者的肯定。软件上，企业VI形象、品牌文化、终端展示设计等，这一些条件拥有了，才有可能确保代理商管理能够成竹在胸。

　　针对厨卫电器品牌而言，好的产品及与众不同的定位与创意是吸引有实力、有终端的代理商，从而做大产品的核心。产品定位可从产品和品牌两个层面开展提炼。定位应当既与众不同，又恰到好处，产品的诉求务必不同于同类产品，务必针对指定的消费人群，利用得当的传播渠道传播，争得做第一个概念的创立者和推动者。