3月31日，“厨电四少”之一的华帝股份董事长潘叶江，在华帝年度的营销峰会上，敦劝台下一群在厨卫行业浸淫多年、志得意满的经销商，他说，厨卫行业的营商环境、竞争格局、商业规则跟过去相比，正在发生深刻的变化，如果经销商还用做“生意”的思维做生意，迟早没有生意可做!

经销商不做生意，做什么，潘叶江认为，经销商要做生态!

台下经销商们愕然，我们只是经销商而已，不是乐视小米，做生态，臣妾做不到啊啊啊……

潘叶江的话并非空穴来风，21世纪的前十年，被经销商看作是厨卫行业的“黄金十年”，从厂家把货拉回来，进行简单的渠道加价、分销就能坐等收钱，在代理制的体制下，品牌是稀缺资源，经销商“皇帝女儿不愁嫁”。很多代理商正是凭着这股野蛮生长的劲，完成了原始的资本积累。

风大了，猪都能飞上天，潮水退去，才知道谁在裸泳。厨卫行业进入21世纪第二个十年，中国经济从高速发展进入中低速发展的“新常态”;工业4.0的浪潮正在席卷整个中国的制造业;接受了市场经济、全球化、互联网洗礼的“80后、90后”逐渐成为消费的主力人群。对厨卫行业的整个产业链而言，产供销的传统思维与模式在新的商业时代还能走多远，成为摆在所有从业者面前的问题。

宏观环境变化，市场上新技术、新模式不断出现，导致竞争压力增大，很多经销商共同怨叹生意越来越难做。然而潘叶江对此却有不同的看法，”生意总是年年难做年年做，看天吃饭是农业社会的特征，在商业社会，没有好与坏的环境，只有用心与否的经营，没有全力以赴拼的决心和准备，就没有赢的结果!”

与外部环境的变化相比，潘叶江认为华帝经销商更大的挑战来自于自身，在经营思维、竞争意识、操作水平、把握机遇的能力上，华帝的经销商团队还有很大的优化和提升的空间，要解决这些问题，关键在于经销商能不能从传统的生意思维向做生态的思维转变，放大自身的格局、构建起经销商在区域市场上的综合竞争力。

潘叶江所说的综合竞争力，其实就是他所说的“生态”，其中包含渠道结构、组织结构、分销结构、终端竞争力、人才竞争力、区域品牌力、服务力、文化力等多个维度，对于从粗放型经营模式中成长起来的经销商而言，综合竞争力的构建需要更加系统、精细化的思维和操作，对经销商而言不啻于脱胎换骨的转变。