厨卫行业发展几十年来，率先领跑成为唯一一个国产占领高端市场的家电品类。随着国家推动农村城镇化建设、棚户区改造、超龄厨卫置换等需求全面爆发，以及时下全球正面临消费结构升级阶段，中国厨卫行业逐步朝着高端化、品质化及精品化方向进发，厨卫或将再造千亿市场的“大蛋糕”。

　　不过，虽然厨卫整体市场迅猛发展，市场规模巨大，但是厨卫企业竞相冲击高端市场，万军齐过独木桥，高端化已是红海一片，企业如何从中杀出一条血路正成为焦点。轩尼特高端厨卫是淘宝上一家专门卖厨房家电与卫浴的店铺，面对欧派、科勒等大品牌的围挡下，一直找不到突破的地方。在朋友的推荐下，掌柜找到了淘沙时代帮店铺诊断分析。

　　淘沙时代诊断分析后，发现轩尼特店铺装修没有明显的主题植入，没有自身风格，流量入口比较单一等问题。通过后台数据分析可知水槽套餐占比全店销售额的77.32%，但其余商品的销售相比却相差甚远，过分依赖单品也是店铺的经营局限。

　　如今的厨房已经成为家庭装修中一个不容小觑的亮点。将科技与产品融为一体，将关怀点滴渗透到厨房装修的每一个角落，体现的正是厨卫品牌设计人性化的特点。

　　时下网上购买这类家装家饰的以年轻人为主，他们喜欢新潮的购物方式，乐于在网上选购和分享。而要吸引他们的注意力，淘宝店铺装修的第一印象就很关键，店铺的风格、布局、选图，每一处设计好坏都会决定顾客是留下还是离开。买家通过直通车图进入宝贝页面，进而进入店铺，这是成功的第一步，而当买家进入店铺页面，见到店铺做的一塌糊涂，失去了继续点击的欲望选择离开，这样的跳失率是最不甘心的。淘沙时代针对年轻人消费心理对店铺做了相应的装修调整，以满足年轻人追求小资生活、向往绿色健康的家居环境，店铺装修上大气、优雅，并凸显销量冠军产品和镇店之宝产品，信息感强，节省了消费者选购的决策时间，因为大家都有一种从众心理，转化很高。

　　不断有水流过的地方，万物生长，孕育了四大文明古国。淘宝店铺也是这样，足够的流量才能带来足够的势头。轩尼特高端厨卫流量入口较为单一，主要来源于天天特价、淘内免费两个途径。我们通过投放直通车扩大流量入口，淘宝是个图片战争，投直通车首要目标就是提高创意图片的点击率，随着宝贝点击量增加，自然收藏和加购增加，这样宝贝的自然排名会靠前，免费流量会增加，就实现了通过投放直通车达到为宝贝提升自然排名的效果。有好的款，再把直通车放大，把爆款做起来，更多流量就进来，形成高转换，会给自然流量带来撬动的作用，推广宝贝的搜索关键词排名也会靠前，形成一个良性的循环。

　　淘宝很多店铺都借着各大节日这把东风做活动来烧一把火，但轩尼特高端厨卫店铺之前缺乏借火这一营销手段，在我们的规划下，重点选择一些参与度高的节庆活动，做限期的打折让利，这个对店铺的老顾客很受用，很多老顾客都会回来买，活动可以把一些不常卖的产品借机销售出去，在厨卫产品更新换代如此快的今天，大大解决了库存积压的问题。

　　对过重依赖单品的问题，淘沙时代则利用单品的权重和排名，做一些关联销售和套餐搭配销售，不仅提高流量的利用率，而且对于宝贝性价比高、点击量大的优质宝贝，能够发挥他们的引流效应，增加其他主打宝贝的成交机会。现在除了主推品类厨房系列外，其他的诸如淋浴、龙头、挂件等配套产品也增长不错。

　　轩尼特经过淘沙时代的专业运营后，店铺在一个季度内冲上了皇冠，店铺销量也发生可喜的变化，每个月能保持近150%的增长速度，毛利润一直在30%以上，一个月后公司业绩相比之前最高峰时提升8倍之多，每个月都有近千万的进账，DSR评分也高于同行，这其实是一场厨卫产品价值战与价格战的诠释!

　　过去几年，科勒、箭牌、马可波罗等品牌在原有的家居卖场、专卖店的基础上，通过设计师等渠道的突破，取得了相对优势，未来厨卫市场的渠道竞争将更加多元化和杂交化，拼的是胆略和眼光。要让品牌影响到更多的消费者，互联网提供了一个弯道超车的机会，牵手淘沙时代的轩尼特高端厨卫店铺，就是这个领域的先行者，在这场奋力拼杀的赛场上，唯有独辟蹊径才有取胜的可能。