逆势增长 群雄并起

　　近几年，国内几乎所有的家电企业都在做着渠道下沉的事，毕竟和一二线市场相比，人口数量更多的三四线市场有着更大的家电消费需求。不过，伴随着城镇化进程的放缓，80、90后年轻一代消费者的崛起，三四级市场的渠道结构同样经历着一轮新的变化。

　　2016年，随着内需拉动不足，房地产市场跌宕起伏，国内厨电行业相对低迷，业内竞争进入高度白热化的背景下，而百得厨卫国内营销逆势增长，成为了三四级厨卫市场的一匹“黑马”，各区域呈现出只争朝夕、恐为人后的态势。销售再创佳绩，我司以辉煌业绩率先吹响新年之战的号角，群雄并起，整装待发，全力开启百得厨卫2017年的新发展、大突围!

　　2016年12月13日，百得厨卫在惠州市檀悦豪生度假酒店召开了主题为“2017，大突围”的2017年度营销会议。百得厨卫总经理潘垣枝、营销总监周东斌、财务总监何淑娴、国内营销中心下属各部门负责人、各区域经理以及招商推广人员参加了本次会议。

(营销会议现场)

　　厚积薄发 再铸辉煌

　　不积跬步无以至千里，百得今年取得的成绩也是百得多年来厚积薄发、顺势而为的成果，今年的每一个进步都是整个营销团队以及经销商团队通力合作、付出无数努力与汗水换来的累累硕果。

　　潘垣枝总经理代表华帝股份、百得管理层向奋战在一线的国内营销团队付出的努力表示高度的肯定与衷心的感谢!感谢一年来的辛苦拼搏创造了属于百得人的佳绩。

　　会议上，百得厨卫总经理潘垣枝就2016年百得厨卫的品牌策划、市场营销、产品研发等三大方面进行工作阐述总结。

　　潘总表示，2016年，是百得的品牌发展年，营销力、产品力及品牌力得到了很大的优化和提升。对品牌重新定位后，完成了企业与品牌形象的重塑，第一阶段完美落地。在产品设计调整、企业VI形象、终端店面设计、电视/互联网的广告投放、营销推广策略等等均全面铺开，为今后第二阶段的品牌建设奠定了基础。

　　同时，2016年也是百得的活动年，过去一年来百得厨卫“联动全国”活动，在三四级市场驰骋突围，在全国各地共举行近50场“联动全国”活动，活动现场实现成交额累计超过3000万元!不但取得了销售业绩重大的突破和成功，而且在国内营销团队以及经销商团队的心里逐渐树立起“终端为王”的营销理念。

　　有了2016的铺垫和积累，2017年，百得将如虎添翼。潘总对2017年国内营销工作进行部署，明确了2017年的经营目标和营销策略。潘总表示，百得厨卫将迎来品牌知名度、产品力、市场规模前所未有的飞跃，我们在三四级市场步步为营、凝聚实力，最终一定能在激烈的行业竞争中实现大突围，脱颖而出。同时，潘总郑重宣布：经华帝股份董事会决定，2017年在百得原有市场营销费用预算的基础上，华帝股份将额外增加用于百得品牌建设与市场拓展的费用。期待百得厨卫的营销精英2017年再创佳绩，超越昨天的自己，与百得一起共同成长、共同飞跃!

(潘总发言)

　　全面总结 规划未来

　　营销中心各部门管理人员就所辖工作范畴展开2016年工作总结以及2017年工作计划。

　　营销中心总监周东斌通过大量销售数据分析，对国内营销中心2016年的整体销售业绩、各区域人员销售业绩、产品销售及占比、新客户开发等情况进行详细的分析和总结。也对所有销售人员在过去一年的销售业绩表示了充分的肯定，增强全体销售人员的信心和锐气。

　　周总表示，2017年，百得将一如既往地做好五件事：一是继续加大央视、互联网等媒体的品牌投入;二是继续加强专营店的开发建设，在县城、乡镇开发更多的网点，提升网点的覆盖率，并打造重点乡镇网点的形象提升;三是打造强势省级市场;四是围绕主题促销，在全国开展大规模的推广活动，促进销售，为品牌造势;五是继续推出有竞争力的创新产品。

(周总发言)

　　斩获佳绩 载誉而归

　　不懈的努力，终有回报的一天。会议上，周总宣布了2017年度销售人员的晋升及调动决定。公司根据表现出色、能力出众的营销精英给予获得优先的晋升机会，用事实证明：你付出多少努力，就必有多少收获。

　　百得厨卫也对在2016年度销售事业中积极开发新客户的营销精英进行了表彰。陈土光、郭雄伟、蒋良树、李免、刘俭、毛作旺、梅亭、王志勇、魏德奎、张国、庄嘉、邱育彬、许成安、张康军、赵建芹、周文埔、代涛、朱小山等18名区域经理/招商人员获得了丰厚的奖金。有旗必争，逢旗必夺，他们用优秀的业绩证明他们是当之无愧的营销精英。

(营销精英表彰)

　　营销晚宴 高潮迭起

　　夜空格外璀璨，祝贺2016年百得厨卫提前完成年度任务，销售节节攀升。借新年即将来临之际，百得厨卫举办2017年营销晚宴，答谢百得营销精英一年来的辛勤付出，共同迎接百得厨卫的第27年。

　　星光烛台闪烁，精致美食跳跃，美酒佳酿，非凡的礼遇让每一位百得人倍感尊崇。此刻，我们又站在了一个新的起点，面对新的目标，迎接新的未来。我们深信，只要我们团结拼搏，就一定能创造新的奇迹，开创新的辉煌，就像招商部的大合唱《团结就是力量》一样。而推广部的小品《百得最靠谱》及舞蹈《八匹野马》，精彩的演绎，伴随着观众的欢呼声而渐入高潮。紧张刺激的抽奖环节，丰厚的奖品让中奖的幸运儿们激动不已，热烈、欢乐、温馨的氛围终将此次晚宴推向最高潮。

(营销晚宴现场)

　　“华帝股份三年一百亿，五年争第一!”作为华帝股份同一集团的百得厨卫品牌，争取成为一线品牌，甩掉竞争对手，实现大突围，朝着宏伟的目标迈进!

(营销精英合影留念)