一直以来，百得厨卫在河南省的发展相当不错，从品牌植根区域之初就明确了发展方向，以打造“高端节能”“物美价廉”的厨卫产品为主调，向消费者提供经久耐用的高性价比厨电产品为目标，扎扎实实的开发三四级渠道。2016年百得厨卫“高端不贵”的品牌市场定位重新梳理河南渠道，全面提升品牌形象，高大上的专卖店诠释落地，迅速获得当地代理商响应号召。

　　百得厨卫河南鹏鼎商贸代理商便在其中。以县城作为乡镇市场的支撑点，由点到面辐射整片区域市场，依靠百得厨卫总部给予的政策支持和品牌宣传影响，顺势而为之，针对目标消费群体进行精准营销。

　　在当下，促销活动已经成为厨电厂商与代理商常用的互动销售手段，相比以往接连不断地搞促销，如节日促销、话题促销等营销模式，在这个信息化爆炸的消费者时代，碎片化的空间及时间，百得厨卫更愿意选择等待最佳时机，针对潜在新老客户进行一场有效的、大规模的全国联动促销活动。

　　在接下来的四月份，百得厨卫在河南区域将迎来由郑州、平顶山、开封、许昌四个地级市联合举办的 “百得厨卫27周年庆四城联动”的大型促销爆破活动，在此之前，为了更好地提高活动效率并实现活动宣传最大化，促进百得厨卫产品销量提升，激化渠道销售信心。3月21-22日，河南鹏鼎商贸代理商隆重举办了“百得厨卫2017年店面营销培训暨四城联动惠战到底启动会”暨“百得厨卫河南鹏鼎新品推荐会”。

　　出席会议人员有130人，其中有80家经销商参与到本次活动当中。一场时机准确、聚焦目标消费者的大型促销活动，必然是有规划，有计划的。选择在四月份举办定点引爆活动，是为了抢在竞争对手前面，避开五一节假日促销活动的高峰期，提前把消费者吸引过来。

　　显然，河南的代理商们也看中这一点，全面投入到活动培训当中，现场团队氛围浓厚。通过一站式的销售技巧培训、产品知识培训以及实战现场操作演示，团队建设提升了一个台阶。通过本次活动总结了经验与成功，增强了代理商及导购员的信心，在接下来的活动中完成目标，并努力实现年度销量翻一翻。

　　除了营销方面费尽心思。百得厨卫在河南区域十分注重渠道打造，一方面，不断开发新的经销商客户，另一方面，努力维护老经销商客户的利益。百得厨卫核心的产品优势，是凝聚新老客户最强纽带。在此次的新品推荐会上，现场回款100多万元，开发新客户20家，后续跟进50多万回款。

　　对于百得厨卫未来的发展，还会继续有更多惊喜，如品牌提升、产品研发等方面，都会陆续面世。厂商也会在接下来的发展不断给予代理商支持，但要想向上突破，实现更大规模的增长，重点还在于区域代理商们的整体发展和营销战略。

　　紧跟厂商部分，摸透当地市场发展，定点营销爆破，同时面对越来越多的下一级分销商，如何优化渠道客户，这也是要靠经营者们的营销思维。只有不断优化渠道结构，打造高效率团队，才能提升竞争力，进一步向更广阔的市场延伸。