为了应对正在加剧中的渠道变革，百得厨卫近几年也在渠道、产品等方面进行了相应的调整和布局。

　　和一些大品牌相比，我们现有的部分代理商队伍中，有些代理商的综合素质还不是很高，他们还是停留在以前传统思维上去卖货，不太愿意进行投入和作出改变。作为厂家的百得厨卫来说，要做的就是必须分析当前的行业形势，去努力改变他们的现有观念，和厂家一起去迎头赶上，冲破难关。

　　其中，全国联动的大规模区域性促销活动，是渠道应对措施上的一张王牌。

　　跟以往的推广活动不一样。如今的百得厨卫在区域举办的每一场活动都是有规模、有目的、有针对性的，大到活动的选址，小到活动时间的确定，每一个环节都是根据当地市场来量身定制，同时，活动爆破前还会开展启动会，对区域代理商、导购员进行精英培训课程，充分做好前期的宣传工作。很多代理商反馈，这样举办一场大型活动，胜过搞几十场小打小闹的活动。

　　在4月2日，百得厨卫全国联动“明星对大牌·百得等你来”大型促销活动在江苏省扬州市西园大酒店爆破。尽管整个厨电市场依旧不景气，但百得厨卫代理商们在当地做的推广性活动投放力度丝毫未减，且更精准、更接地气，这也反映出经过一些厂家措施，代理商们的素质正在逐步提高。

　　毫无疑问，此场活动胜利告捷，当场活动销售额约193万元。

　　百得厨卫品牌起伏绵延共历经了27年，在这一段厚重的发展历史上，不仅积累了深厚的制造和技术功底，还在消费者当中形成了“老牌子”、“质量稳定”的良好口碑。营销方式也逐步让人耳目一新，除了传统的代理商促销活动、车身、户外广告，还大胆尝试了区域微信公众号的传播，并结合区域之间的联动，锁定目标消费人群，主动接送，开展体验式的产品促销活动。

　　实际上，这样的促销活动是很受消费者欢迎的。

　　扬州活动现场人气是相当火爆的，多款明星产品被消费者围观，产品的展示不仅让消费者亲身体验，同时也等同于一次品牌展会，招商引资。活动的本身虽然看起来是要协助代理商拉动区域的销售额，但重点是在于利用高效率的活动搅动当地的市场，用最高质量的方式提高品牌影响力，聚人气。显然，随着近两年百得厨卫在四川区域、河南区域等样板市场打造的成果，效果显著。

　　通过这种现场式高聚焦终端活动，在对区域市场渠道销售提升的同时，与各地代理商、意向客户、消费者面对面沟通中，百得厨卫也更加了解了代理商们的真实想法和状态，了解了当地消费市场的需求，这无疑会给百得厨卫未来的市场决策提供了有效的帮助。

　　接下来，百得厨卫将迎来四月份的高频次区域活动，市场越不好，就越要使劲“折腾”。

　　下场胜利之战，将在哪里?

　　待续!