2017年第一季度已结束，然而我们不得不回顾，在仅仅过去的三个月里，百得厨卫就超额完成这个季度的计划，并且是远远超过同比业绩增长幅度。众所周知，对于大部分行业而言，第一季度由于许多客观因素，业绩占比是一年之中较低的，但百得厨卫今年却创新高。

　　常言道：万事开头难。今年是百得厨卫在产品力、品牌力、营销力快速转型的一年，“大突围”全面践行的开始，也是落实“三年目标”的落点年，但从第一季度的各种数据显示，我们很有信心完成接下来的业绩任务，甚至会让人惊叹。

　　不过，一战到底，不进则退，前进的脚步不能停。真正要做强做大，深耕细作三四线市场，我们就应该正确认识“市场占有率”对于一个品牌的重要作用。

　　我们来看两组最新的市场数据。

　　1、贵州遵义

　　4月8日，在贵州遵义开展了一场中大型的联动促销活动，现场座无虚席，单场活动销售额约203万元。

　　这样的一个数据意味着什么呢?我们先来看一下百得厨卫在贵州以往的发展历程。

　　真要说起百得厨卫在贵州市场有高效活跃度，应该追溯到2013年，当时的专卖店完全按照总部的专卖店标准形象设计，每一个专卖店的成立都会开展“开业庆典”活动，以助于迅速提升在当地的知名度。与此同时，随着后期代理商发展越来越多，每月都会保持高密度的小型活动，保证产品市场的高频率扩张，抢占份额，以及品牌的高度宣传，提高知名度。发展至今，那边的品牌形象已凸显优势，市场份额占比逐步与同行竞争品牌拉开了距离，这完全得益于经销商在深耕贵州区域之初采用“塑造品牌”的睿智目光。

　　如果要考验一个品牌真正的实力以及在当地的知名度，那么大型的促销活动就是最好的机会，这样一种聚焦化的爆破活动，会带来怎么样的市场效应呢?显然，由于起步之初当地经销商踩好了第一脚油门，并在此场活动之中，借力于总部的大型活动的操作经验，紧跟队伍步伐，同时选取百得厨卫目前热销产品，活动效果十分理想，贵州的经销商们也表示十分的激动。

　　一个203数据，是对于这些年贵州区域这支“后起之秀”，市场给予认真的人的最好回报。

　　2、河南新乡

　　4月8日，在河南新乡的大型联动如期而至，通过娴熟的活动经验操作，取得了漂亮的业绩，活动销售额约186万元。这在当地厨电市场品牌淘汰战之时，百得厨卫异军突起，是非常难得的。

　　百得厨卫在河南新乡的发展，可以说是最早的一批市场中的佼佼者，是互相伴随着一起成长起来的。发展之初也是艰难而曲折，曾经也被当地区域视为“山寨”产品，毕竟没知名度。然而，当地经销商却认准百得厨卫，首先不断通过投放路牌广告、公交广告;同时借力卖场，强势进驻国美、苏宁、新玛特、大商电器、百货大楼等KA卖场，目前为止，在新乡共有14个卖场，而每个卖场的销售业绩都能进入前三名，甚至第一名;不仅如此，也会增设市区专卖店，扩大市场占有率。经过接近二十年的发展，目前区域发展十分强势。

　　崛起，见证品牌的力量。在以往的促销活动中，新乡的表现也是十分的突出，随着当地市场经济的不断发展，百得厨卫在那边的销售业绩也是年年创高，活动业绩也是胜利告捷。试问一下，若三四线市场的经济不断发展，城镇建设不断完善，而品牌的业绩反而停滞不前，甚至倒退，那代表什么?

　　那说明，你的市场份额正在被对手蚕食。

　　新乡作为百得厨卫目光点聚焦的市场，通过这几次活动数据，目前表现出来的势头，是能够

　　不断扩张，抢占市场，胜者为王!

　　对于百得厨卫开辟的每个市场区域，都是倾注了大量百得人的精力和热情，在每一场活动胜利凯旋的时候，百得厨卫在喧闹中不断增长，而我们也不断成长。数据是市场的最好反馈，为什么“抢占份额”那么重要?因为你不抢，就会给别人占。如今的市场环境，优胜劣汰已全面升级，然而市场区域就那么大，所以如何用“胜”夺走“劣”才是关键点。

　　错综复杂的三四线城市，这点显得尤为重要。

　　不要等，也不要走，一定要跑，在喧闹之中奔跑起来吧!