对于一个品牌来说，市场活动是一定要搞的，不懂得造势就只有被淘汰。联想这次湖南省郴州市的全国联动“明星对大牌·百得等你来”促销活动的销售业绩，也是在做了一件人们认为不可能的事。

　　一般而言，我们的全国联动活动分为小型、中型、大型，每场活动定位之前，都会充分对当地市场进行实地考量，根据郴州的市场环境，由于代理商的自身条件与渠道网络的某些缺陷，加上前期宣传的售卡环节只有短短的18天时间，这些因素不足以支撑做大型活动的。然而，当地区域负责人以及公司总部发展部经过前期对市场的摸底，加上活动场地配置高端，决定往大型活动的标准执行。这样的做法，主要有两个目的：第一、打开当地代理商的格局，并通过这样的格局在当地市场塑造百得厨卫良好形象;第二、追求“不可能”的目标，对企业而言是极具深远意义的，它也许只是一种激励手段，而非考核的标准，但它将促使活动人员更加努力工作，创造更优秀的业绩。

　　事实上，经过百得人的努力，代理商的配合，郴州活动把不可能变成了可能。当天活动爆破的销售额约156万元，已经达到了大型活动销售业绩的标准。郴州活动的成功不仅获得了消费者的认可，实现了全面的赢利，销售额惊人，而且在市场活动操作上也积累了很多有价值的经验。

　　在这样一场活动中，我们看到了一种“格局”。逆向思维想想看，如果在开展这场活动之前，按照目前的情况而言，对于一些经销商来说，估计不会按照大型活动的标准来执行，毕竟大型活动与中型活动，在活动费用的投入上就会相差很大，同时，在前期宣传上的人力、物力也是有所差别的，到了活动真正爆破那天，相信来参与活动的消费者也不会那么人潮汹涌，即便吸引了很多消费者，相信在现场安排上，包括赠品设计、人员安排肯定是不到位的，处理不好反而会落得一个“服务不到位”的坏影响。

　　俗语说，有多大的老板，就有多大的生意。这里非常凸出一个经销商带领团队时这种“格局”的气势，显然郴州的经销商是值得称赞的。市场做不起来，最终原因就是人的因素，包括团队管理，如业务人员、售后人员等安排，郴州活动开展前，就让业务人员摸清市场，给到准确的市场信息，市场定位准确是影响市场开发成功与否的关键点，此次的活动的市场定位是正确的。

　　有些经销商经常抱怨市场不好开发，抱怨会带来很多负面的影响，最重要的是影响了团队的心情和士气，不但影响自己团队的士气，甚至还影响了厂家团队的士气。厂家团队想帮助你都不知道该如何帮了，想开展工作都畏首畏尾了，根本是得不偿失。

　　不论经济环境如何、不论竞争状况如何，市场最大的敌人永远都是自己，而非消极的怨天尤人。只有努力改变自己、不断超越自己，把自身的格局放大，市场才会越做越强，才会把不可能的事变成了可能。

　　百得厨卫的未来，已步步而来，破茧成蝶的时刻，一起来共享。