“133”营销战略的目的就是解决客户的问题

　　“终端的问题无非就是广告、赠品、成交率(能力)、帮扶、售后几个方面的问题，终端之争，也是在这几个方面展开的。我们的133营销战略，就是来解决这些问题的，就是在这方面帮助客户提升竞争力，进而赢得终端竞争的。”罗子健董事长表示，是否有好的模式，是未来品牌竞争、企业持续发展的关键所在，超人自2017年3月推出“133”目标战略及落地战略相结合的营销模式，全程解决经销商、分销商人员素质不高、网点数量不多、单店产出不足问题，同时帮助客户培育自己的专业、高效的运营团队，让一对一辅导式营销真正落地，真正实现“让你做”到“帮你做”的模式升级。

　　差异化产品是关键

　　“没有差异化的产品，就没有议价能力，没有议价能力，只能打价格战，卖不了多少，即使卖了一些，也是做搬运工。”超人节能厨卫电器营销总监罗健称，超人近年来在产品方面，不管是技术、质量还是工艺都取得了突破，达到了行业领先水平，这是“133”营销战略得以顺利推进，不断获得突破的关键。

　　据媒体报道，26年来，超人的内旋火燃气灶技术已更新到11代，被国家科技部创新基金列为扶持项目;超人的隐形体感智能吸油烟机，也获得了国家发明专利。因此，超人连续9年获得高新技术企业认证，多款产品被认定为高新技术产品。

　　“300项专利，21项发明专利，足以证明我们是掌握厨电核心技术、更懂中式烹饪的实力制造商!仅第10代内旋火燃气灶，一台产品便采用了7项实用新型专利、2项发明专利、3项外观专利，可见我们对产品技术、工艺和质量的严苛要求!”罗健总监认为，产品是前面的“1”，营销是后面的“0”，没有“1”，“0”再多也是白搭。据罗总监介绍，超人推出的新一代智能体感吸油烟机AC31从最初定型到产品供货前后只用了十余天，上市仅一小时内便突破了近两千台订单，这是产品力与营销力共同作用的结果，堪称典范。

　　抢占未来：这不再是一个单打独斗的时代

　　衡阳超人是公司重点扶持的30位战略合作经销商之一，同时，衡南也是公司董事长的故乡。然而，作为衡阳的分销点，衡南一直以来不但没有发展，连生存都成为一项挑战，原因就在于衡南县城是一座新城市，常住人口非常有限，据当地区域经理介绍，“还不如一个镇热闹”。然而，在这种不利的基础上，衡南店经销商与公司派遣前去帮扶的业务员积极配合，共同以“133战略”为指导，积极开展各项活动，拉动促销，不但活动当天成交超10万元，同时加强了顾客对超人品牌的印象，提升了超人品牌在当地的形象!

　　衡阳超人总经理彭小江表示：“经过这次活动，大家都认识到，只有相信公司，相信公司的团队，大家齐心协力，多方合作，取长补短，互助互利，才能打破僵局，再战辉煌。正如超人董事长罗子健先生所说：这不再是一个单打独斗的时代，而是一个协同发展的时代。”

　　“这次大促的成功，主要原因有几点：第一，133营销战略是成功的营销模式，三、四月份同比增长率就是明证;第二，经销商、分销商愿意转换思路，与公司携手共进，保证了133营销战略的成功落地;第三，公司派遣的营销战士真正把各项工作落到了实处，基础工作扎实了，准备工作充分了，哪怕再没有人气的市场，也能创造奇迹!” 据罗健总监介绍，“133战略”推行以来，全国各地经销商纷纷响应，以最大的激情和信心，参与公司组织的学习，配合公司“三部”的指导，积极开展深度营销活动，取得了不俗的成绩，很多单店单日销量突破10万元，甚至部分地区单店单日的利润都超过了20万元。