产品不是产品，消费者需求才是产品，消费者内心的认知才是最重要的，所以，越是好的产品，就更需要与现有的产品进行差异比较，这差异是消费者心智的差异概念植入，也就是品类的创新。

　　只有差异才能够让消费者立即关注你，同化将被市场商品海洋掩埋!卓越的橱柜品牌一定是一个品类的第一代表。你要占领一个品类的强位，你要想尽办法要直接占了一个强势品类才能够成就大橱柜品牌!饮料行业的新星品类：凉茶，王老吉为什么可以短短10年就在中国超过可乐?站在品类经营的角度去看是抓住了凉茶品类在饮料市场的发展趋势，抓住了中国中药饮料化是未来的一大发展的大趋势!可乐品类的将来是不符合人们消费心理的品类【对身体无益】，可乐已经跳出了产品功能的的诉求，从理性进化到了感性的诉求，感性的力量在橱柜品牌的分量中比理性更能震撼!凉茶品类的产品基因已经超出可乐，但要在全球引领饮料潮流还得从理性的诉求转到感性诉求!强势品类的凉茶有望在全球代替可乐品类!强势品类成就大橱柜品牌!

　　品类应成为首席代表，什么是品类呢?品类不是橱柜品牌，是多个橱柜品牌的集合体，如：果汁是一个品类，运动饮料是一个，纯净水饮料是一个品类，碳酸饮料是一个品类，茶饮料也是一个品类等等。所说的品类，不是销售管理中的“品类”，销售管理中的“品类”是按行业进行划分的，较为粗放，而橱柜品牌创建中的“品类”概念立足心智，更为精确。当然，品类并非自然存在，而是根据心智特征创建的动态过程。消费者想要选择东西的时候，一定是先进行品类的选择，选定一个品类后，再选择代表此品类的橱柜品牌。品类驱动消费者进行选择和购买。消费者确定购买者某一品类的时候，往往说出的是代表此品类的橱柜品牌。品类就是参照物，不同的参照物，就会有不同的品类联想，产生不同的市场效果。

　　市场营销并非橱柜品牌之间的竞争，它是品类之间的竞争!消费者心智竞争中，并不是橱柜品牌，而是品类。品类创造优势，那些能发明和主导新品类的公司将会成为赢家。成功橱柜品牌的共性是成为品类的代表。品类的不断发展，塑造了橱柜品牌。因此，一定要成为某一品类的代表，并不断强化这个品类在消费者心智中的代表。

　　譬如我们看到一张椅子，我们自然会把它归类到“家具”这个概念抽屉里，而“家具”概念抽屉里就会有“板式家具”“欧式家具”“美式家具”“中式家具”“儿童家具”“办公家具”等等，人类的大脑会很清晰地把所以看到的产品进行归类，如果大脑无法这么清晰地归类，那么我们做任何工作就会很麻烦，显然也很难做好。心智认知只是打造橱柜品牌的一个要素，但不是核心要素，核心要素是经营品类，橱柜品牌只是经营某个品类的某个细分市场获得的声誉，橱柜品牌只是某品类市场细分的一个称号而已，称号获得的声誉是动态的，而称号是不变的。首类营销提醒：要打造大橱柜品牌，抓住强势品类，准确定位，整合推广，渠道布局，公关先行，广告维护!品类的高度决定橱柜品牌的未来，橱柜品牌的角度决定橱柜品牌响亮度!