大家居电商圈精选了一些劲爆又不失启迪性的论断，譬如，定制家居从来就不是靠资本能跑起来的行业;所有人都叫定制，真搞笑;好日子不长了，三年之后定制行业将洗牌。

　　上市是一种什么体验?

　　金牌橱柜 潘孝贞：实话说压力更大、更忙，一方面来自于监管和规范的要求，因为有更多的媒体，更多的监管机构在监督你，迫使你经营管理上要更规范，来不得半点的马虎，反正有人在，挑刺儿，监督。

　　另一方面，没有上市之前，大家的数据彼此都是非公开、非透明的，做得好不好自己心里知道，现在大家的数据都是公开，两个月以来压力更大，也充满了前进的动力。

　　第三，现在橱柜行业有8家企业在主板上市，应该讲形成了第一阵营，竞争会更激烈。我觉得借助资本的翅膀，行业会进入资本时代。

　　中国的家居行业，特别是橱柜、衣柜这个定制行业在当下在环境，有下行压力的情况下，实际上成为一个大热点，借助资本的力量会有进一步的更激烈的竞争。

　　我们可以预见到在不久的将来，这些上市企业会有很多这方面的动作，不管是上下游、资源的整合还是国际的并购，还是横向之间的合纵连横，一场大戏将逐步拉开序幕。

　　皮阿诺橱柜董事长 马礼斌：整体来讲，因为定制看起来是大行业、小企业，大的企业在号称1万亿的市场里面，甚至更多4万亿的市场里面占比特别低，看起来还有很大的机会。

　　但这个行业由于自身的多样化、非标准化，很多企业效能又很低，又很难短时间内做大，因而机会与挑战并行。

　　这两年随着资本市场的冷静，国家监管得更严格，国家要提倡在本业上开花结果，所以导致大家也更需要在本业上去努力，所以我相信未来的资本市场也会跟以往的资本市场不太一样。

　　对大部分企业来讲，资本市场无非就是一个融资平台，有了融资平台你自己还是想要干什么，还是能干成什么，还是要去思考这一点。

　　大信厨房 庞学元：我们认为定制行业不是因为缺资金才没有很好的发展，关键是技术的突破。

　　家具行业100多年没有进行真正的整合，主要原因不是资金问题，如果是资金问题早就该整合了，4万亿市场中没有超过100亿的，这本来就不是大生产下情况下的结果，它可能是技术上需要突破，或者是它的时代还没有到来。

　　我认为信息化的到来，互联网的到来，加上技术的重大突破是行业整合的关键点。

　　单品类 VS 多品类

　　百V橱柜 巫敏：我觉得很多年前就讨论过这个话题，又几年过去了，我们回头再来谈。

　　实际上，虽然说在厨房里的橱柜和在卧房里面的衣柜好像属于两个区域，被认知为两个不同的行业。

　　但是，二者有很多相通之处，第一，板式类的制作在品牌推广、渠道建设上有共体，只不过以前各走各的渠道。

　　在单品渠道的时候，因为我们要追求客户均值最大化，因而发展到今天的全屋定制。通过几年磨合，我们觉得全屋定制的可行性非常大，成功的案例也不少，提高了在制造环节的效率。

　　在营销渠道和品牌推广上，多品的综合效率比单品效率有很大提升，包括我们现在从做橱柜到全屋定制的产品，市场接受度和经销商的适应度也非常高。

　　司米橱柜 刘泽勤：作为企业的战略发展来讲，品类扩张之前最好把自己的主业做好，不要盲目。

　　如果要做大家居，首先把自己的主业必须要扎实，扎实了以后再第二个品类进行扩张，不要一蹴而就。因为整个定制企业的链条运作比较长，对于后台的要求也比较高。

　　我们行业里面其实有两个发展方向：

　　第一，大家居，像欧派把各个品类做强之后再整合;

　　第二，全屋定制。

　　我觉得在走的过程中，还是要根据自己企业的特性，跟自己企业目前的基础来选择自己的道路。

　　玛格家居 唐斌：除了从企业层面之外，我们要更关注消费者的层面，以及消费者未来的趋势。消费者未来一定是以空间为解决方案，围绕空间做产品，我们橱柜也好，木门也好，只是这个空间里面的一个部件，未来消费者的大趋势一定是空间及产品，为消费者提供一站式的方案，提供完美空间组合，以及整个风格、功能的实现。

　　但是为什么前几年我们不能做?因为在十年前，我们的信息技术、智能装备、设备等等都不足以支撑。但是到了今天，我认为未来这个方向是能实现的。

　　凯蒂 严红：我觉得做生意还是不要太追逐概念，叫整体家居也好，全屋定制也好，还是叫定制衣柜也好，其实最终一句话就是要解决人居生活。到底是不是能够给消费者真正提供全屋的解决方案，这是从业人员应该思考的。

　　在我们的大数据统计当中，橱柜依然占整个定制的很大一部分，就目前来讲，用于整体家居这个空间收纳解决方案的产品，依然是这些定制企业里面销售主流的产品。

　　那么其他方面的，比如说整体家居里面的，类似于床、沙发等等，到底是不是也需要定制，其实我觉得真的不一定。

　　梦百合 倪张根：现在几乎就变成了无定制、不家具，我觉得这是一个很大的问题。

　　很多人说未来要做到几百亿的规模，必须要做全品类，他们说全球做到几百亿美金的公司基本上都是全品类，比如说像宜家，我也认为是对的，但是我们的能力足以去支撑全品类吗?

　　你能把这个东西做好，你一定能把另外一个东西做好吗?我觉得我做不到。

　　索菲亚刚刚收了一个做木门的企业，但是它没有用索菲亚品牌，这一点非常非常关键，这也是定位理论里面一个核心的点，不要因为索菲亚特别有名以后，就所有东西都叫索菲亚。

　　我认为今天在座各位，如果哪些东西你做得特别好，应该专注，如果类似于索菲亚这种定制类的产品，把它叫做定制是应该的，但不一定所有人都叫定制，这是一件非常搞笑的事情。

　　大信厨房 庞学元：定制可以变成无限制，我们为什么有这么大的空间?一是顾客的需要，二是我们的能力可以实现，三是我们这种智能制造的方式，创造出来的成本低于传统家具。

　　金牌橱柜潘孝贞：过去在台上，我永远是强调只做橱柜，很多用户忍了18年，最后没忍住，感觉吃不饱，还是做衣柜了。我们的工程市场、零售市场、代理商最终推动我们做出了这个决定。

　　我自己感觉做橱柜、做衣柜看着都是板式家具，好比一个武林高手耍剑和耍刀，看起来好像差一点，但实际上也差很多，我们从0做到了1，我们衣柜家具同行们已经到100了，我们的幼儿园水平，还慢慢来。

　　我觉得一个品类没有做到第一的时候，一般不去想第二个品类。但是这个事情我们以前也有一点点误解，实际上在消费者心理都是一种板式家具，它有这种颜色和风格的协同问题，所以消费者的心智里面，橱、衣柜不一定分开的。

　　我觉得定制绝对是一个大趋势，但大规模个性化定制相比标准化的产品成本还更低，我认为是不可能，只能无限逼近于大规模制造的成本和效率。

　　因为现在中国的房地产非常贵，我跟消费者经常沟通，一个厨房或者卧室帮你做定制，多创造利用价值，也就为你省了几万块，所以多付出一点点的成本是非常值得的。

　　如何应对房地产市场走低?

　　大信厨房 庞学元：关键是竞争品，产品是用来竞争的，

　　过去的定制家具，原始的定制为什么被工业化的板式家具干掉?效率低、成本高、时间长、不可控。我们一定要重视技术进步，反对同质化竞争，大家都用一个软件、一种方、一种模式，然后在市场上打价格战是没有任何意义的，要技术创新，真正做到有一天你的产品有竞争力才行。

　　司米橱柜 刘泽勤：司米橱柜在前几年进入市场的时候，橱柜行业是相对比较成熟一点的，竞争更激烈，因为各路群雄的位置已经占据了。衣柜除了索菲亚一枝独秀，其他企业还离得比较远。在这种情况下，我也曾经思考，我们该怎么样突围。

　　首先，在市场上要有自己独特的符号跟品牌DNA。因为跟法国合作，所以我们在调性上定位为中高端产品。

　　其次是后台系统。我们这个行业靠品牌、靠资本不一定能够真正走出来，要靠你整个运作链条。

　　在后台运作方面，定制行业里，包括跨界来做橱柜、衣柜的，到现在都没有几个做成功，方太、老板、美的、海尔都跨界做橱柜、衣柜，到现在为止，没有哪一家做成功了。延伸过来做的，像圣象、箭牌，相信有它们的感想。

　　在这整整三年，我花了两年时间在运作后台，从信息化、订单流程管理到服务体系，做了大量的工作来保证前端运作。现在我们的改补率、非标率非常低，投诉就会少，具备了这方面的基础之后，就敢于大规模的往前跑了，未来这三年将是我们渠道快速扩张的三年。

　　皮阿诺橱柜 马礼斌：未来房地产市场的下行一定会对我们的下游产业有竞争的压力，这是百分之百的。问题是这么大的一个行业里面，如果我们有自己的独特杀伤力，谁来也不怕。

　　图森木业 王维扬：房地产调控会有一些影响，可能接下来比较大的影响是精装修房。但房地产调控因为跟太多行业相关了，国家投资占我们整个投资比例很高，如果跌下去了，政府的政策肯定会改变的。一句话，定制行业还大有作为。

　　玛格家居 唐斌：我一直认为定制行业未来3-5年还是充满着机会。

　　今年国家政策调控，不光是地产调控，其实对我们定制行业来说，环保、税收以及规范的调控比房地产对我们的影响可能会更大。特别是环保调控去掉了很多的家居制造业产能。但是对于有质量的企业来说，只要是优势产能，国家会保留你，这反而是一个利好。

　　消费升级对于有优势品牌能力、有产品能力的企业来说，也是充满着机会。

　　百V橱柜巫敏：我个人认为这个行业也有一定的隐忧，因为全屋定制这个行业的制造和运营体系，相对普通的制造业有巨大的区别，是非常非常难做到的。

　　大产值企业毕竟是少数，更多的企业规模化是过亿的，更多的是几千万，这么火热的一个行业背后，制造业体系建设还有巨大差距。这次展览会有这么多品牌来参展，我作为一个专业人士去参观以后，我认为很多品牌的准备工作是做得不够的。我们这个行业里的从业人员们应该把握好这一两年的机会，练好内功，扎实自己的体系。

　　金牌橱柜 潘孝贞：我觉得我们这个行业是幸福的行业，充满着希望的朝阳行业。

　　第一，改善居住环境的需求永远存在，所以房地产调控不需要太担心。

　　第二，定制行业会慢慢抢占原来很多传统的家具或者装修的市场份额，在大环境、行业增长乏力，甚至在滑坡的情况下，定制行业一路高歌。

　　第三，定制这个行业有一定的技术门槛，我估计它不会超过整个市场总量的2%-3%，甚至有可能不到1%。但是定制家居未来一定会出现巨头，因为规模优势非常明显，未来行业会整合，产生马太效应。

　　第四，国外还有广阔的空间。

　　皮阿诺橱柜 马礼斌：确实我认为未来会比较艰难。未来洗牌会洗得很厉害，我认为最多是三年左右的时间。

　　为什么会这样说?其实除了欧派和索菲亚有超过2000多个渠道以外，其他所有品牌几乎是几百，一千多就算多了，当一个企业多到两三千个网点的时候，这个行业的洗牌就开始了。

　　家居行业的独特性是，如果你抓住自己的定位，不要想得太大，也许活得很滋润，谁都干不死你，但是要到全国竞争确实会比较惨烈，我认为顶多三年。

　　另一方面，这个行业最难的是人，创新是结果，结果的背后是人。因为这个行业到今天为止，人才并不太流通，好的专业化人才也没怎么出现，但是未来两三年会有大把的人才在流动，谁抓住了未来的人，谁就抓住了未来的天下。

　　凯蒂家居严红：上游关于房地产调控的问题，我倒觉得可能越是定制的行业，反而因为房地产调控，可能会越有它自己的生长空间。

　　因为房地产调控导致很多人买不了房了，但是我现有的房子怎么办?一定要改造，给细分的定制家居市场带来无限的可能和商机。