投资大师巴菲特曾说过“退潮之后，才知道谁在裸泳”。这句话在商业领域也都被奉为经典。曾几何时，家居行业都是“暴利”行业。转至当下，不少人说那个时代已经终结。真相究竟如何?著名橱柜百能橱柜优秀经销商管总受中华橱柜网采访，听听牛商讲述不锈钢橱柜那些事!

　　Q2017年第一季度，您的门店销售情况如何?是否达成预期目标?

　　管总开年过来，我们2家门店同时响应总部策划的开年红、3.15等全国大型活动，北京消费者对百能橱柜的口碑传播起到了关键作用，总体门店销售业绩实现60%以上的增长，远超预期目标。

　　Q在第一季度的经营、管理中，是否有您印象特别深刻的事情?

　　管总年初我第3家百能橱柜专卖店正式开业，在团队建设方面要特别感谢百能总部的支持。总部派遣培训师驻店培训，营销策划经理带团队销售实战等，使我第2家店能很快就上了轨道。

　　Q对于2017年接下来的三个季度，您的门店预设了怎样的销售目标?会如何去实现?

　　管总今年的预期目标是营收要比去年增长1.5倍以上，在北京布局的3家百能专卖店将发挥各自的区域优势，覆盖优质的精英人群。另外，总部的营销活动、电商O2O项目配合，我相信，最终的成绩将远超预期。

　　Q从事橱柜生意以来，您觉得橱柜市场发生了哪些变化?感受最深的是什么?

　　管总是的，橱柜市场这几年发生了很大的变化。我很认同我们总部建材行业top分析师的观点：中国橱柜行业发展已有20多年，板材橱柜凭借易加工，外观时尚漂亮等优点迅速地占领市场，形成一定规模的产业群。板材橱柜在功能、材料应用等方面已经趋于稳定，很难有突破点。随之而来，板材橱柜同质化带来的必然是价格竞争的白热化，我们在线上天猫网店、线下的各大卖场均有所体会。这几年，经营板材橱柜的商家们开始发现订单量在增加，利润却大幅度下降，正是行业流传的越累越不赚钱。所以，板材橱柜商家要想继续在这个行业经营下去，就必须寻找转型突破口，经营差异化的产品。

　　Q在平时的门店经营、管理过程中，最困扰您的问题是什么?是怎样解决的?

　　管总进入橱柜行业时间也不算很长，回想刚开始经营的进程中，团队建设，产品知识水平，销售技巧等方面样样欠缺。通过百能总部一对一的运营指导支持，自己也虚心请教，最终都很完美的解决。

　　Q对于想加入橱柜行业的投资者，在品牌选择和门店经营中，您分别有怎样的建议或经验?

　　管总始终坚持做差异化的产品，近几年很有意思的现象，板材橱柜除了价格竞争的白热化，规模较大的厂家还向全屋定制领域拓展。对于厂家，增加类目无疑会使营业额上升。但对于经营的商家，跟进开别的品类产品专卖店意味着更大的未知风险投资，无论是厂家还是经销商分心经营都必定不能全面兼顾。对于想加入橱柜行业的投资者，你要认清什么品牌的产品是差异化，还要认清是否专一做这个产品。差异化，并且专注橱柜的品牌其实并不多，很容易就能找到成功投资的项目。