价格战、猖獗的盗版、叫好不叫座的产品等等，这些都是中国家纺企业在发展道路上必须面对的问题。这些问题严重威胁着企业的生存。这些最基本的问题只有解决了才能讨论，更不用说企业文化建设，更不用说品牌建设了。解决这些问题的关键在于企业终端的建设。"谁能抓住终端，谁就有第一次机会。"随着我国家纺行业的快速发展，终端市场作为产业链中最重要的环节，越来越受到窗帘企业的重视。

　　这条企业生存之路让太多家纺企业举步维艰。一些企业成功了，而许多其他企业失败了。然而，中国商界永远不会缺少那些有勇气和策略的企业家。正是他们不屈不挠的精神，知山有虎偏向虎山行，支撑着中国家纺行业。作为中国十大窗帘品牌之一，杭州奥坦斯布艺有限公司是超越自我、勇敢地打造终端的先锋。

　　“千店工程”是奥坦斯从上游到终端的法宝之一

　　根据流行趋势，集床上用品、窗帘和沙发于一体的整体家纺生活馆迎合了广大消费者的消费理念，成为现代家纺的一种新的销售模式。奥坦斯布艺推出的“千店工程”将从上游到终端成为奥坦斯的法宝，为消费者打造设计独特、产品定位清晰、产品质量卓越的整体家纺生活馆。一个接一个，装修精美，空间美观，将充分发挥家居时尚，吸引人们的注意力。突出整体风格，注重细节，体现艺术与时尚相结合的优雅品味。

　　家纺生活馆不仅展示家纺产品，还根据家具的不同风格搭配大量不同的家纺产品，展示整体家居氛围，符合当今提倡的“大家居”理念。通过各种产品的组合，它为消费者提供了一个全面、个性化的家居软装饰配置方案，范围从窗帘、软床、布艺沙发到手帕、化妆包和拖鞋。每一款产品都通过整合设计和搭配体现了主人的性格、理念和生活态度。这些变化反映了市场需求的热点，跳出单一产品生产，从家居生活的角度看待家用纺织品。目前，中国家纺行业正逐步进入“整体家纺时代”。随着橱柜、家具行业进入“一体化”时代，家纺行业必将获得更多利润，推动企业发展到更高水平。

　　“差异化战略”是奥坦斯从上游到终端的第二大法宝

　　在产品盗版问题上，奥坦斯的葛总表达了他的无奈，也谈到了他独特的观点。面对盗版，奥坦斯不仅为每一款新产品申请专利，还提出了一个新概念。所谓的新产品只是可以被消费者认可的好产品，不一定需要最新的研发。奥坦斯被誉为中国十大窗帘品牌之一，定位就是中高档的，小批量、多品种，专注于功能面料的研发。这样，就做到人无我有，人有我精，并且可以实现差异化管理而不是简单的价格战。

　　如果一个窗帘企业想要保持竞争力，价格战是不可靠的，唯一可靠的是持续创新。只有提高产品质量、创新技术、改革管理机制、差异化管理，企业才能承受成本上升的压力，这是一个明智的选择。为了谋求长远发展，首先是把培育核心竞争力作为窗帘企业发展战略的核心，经常生产新产品、优秀产品和消费者喜欢的产品。从根本上寻求获得长期竞争优势的正确途径;二是以“差异化”为企业发展战略的精髓，通过“差异化”形成相对于其他竞争对手的独特优势。第三，发展战略对市场环境的适应性是企业获得可持续发展活力的前提。只有适应变化、不断将目标与环境和实力相匹配的自适应战略，才能确保窗帘企业赢得未来。

　　现在经济形势越来越严峻，奥坦斯如何冷静度过冬天?就是要依靠精心制作自身的法宝。葛总说为什么家纺市场过去好做，那是因为市场很好，但现在市场不好，要取决于企业的能力，问题肯定会出现，但只是迟早的事。奥坦斯品牌做好了充分的准备，这个冬天也就不太冷了。