深度剥析我们这些年一直在谈的趋势：整体软装。

　　自2016年开始，整个壁纸壁布行业开始预测未来这个行业的商业形态或者战略趋势只有两大方向，一个是新零售，一个是整体软装。而到今天，趋势愈演愈烈，日渐明朗，但是迄今为止，无论是新零售智能门店，或者整体软装馆概念，还没有哪个品牌异军突起，且成为行业神话。

　　无论是拥护新零售智能门店这个趋势的忠粉认为的，通过消费行为，及市场产品趋势的大数据导入到单一门店直接输出产品，还是整体软装趋势拥护者的整体家居美学方案的输出，归根结底都在优化消费者的选购时间。是的，无论是抓住用户的时间，让用户上瘾。还是提供最好的服务，来优化用户的时间，都在往极致服务无限地靠近。

　　再回过头来，我们重新审视一下这个问题：为什么软装趋势谈了那么多年，迄今为止，还没有哪个品牌异军突起，且成为行业神话?

　　因为任何的趋势，任何的以服务为主的倡导生活方式也好，产品也好，都需要时间的沉淀，不断地产品迭代，来把服务做到极致。2011年智能手机的开始普及，高人洞察趋势，未来移动互联网趋势，2011年微信的面世，经过了长达6年的不断迭代升级，不断地满足全用户的消费习惯，终于在2016年，达到94%智能手机的覆盖率。面对知识付费趋势，罗振宇的《得到》，耗时四年升级迭代......

　　真相的趋势，不会一闪即逝，要在趋势里爆发，需要足够的时间，来做深产品，做深服务，快速迭代。

　　什么是整体软装

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　　一站式软装产品供应，及产品品质服务。

　　2014年开始，沃莱菲品牌便开始布局软装行业，通过沃莱菲+的概念，在产品品类上做了壁纸壁布+窗帘的小软装输出升级。核心关键：窗帘这一增加的品类，是沃莱菲集团母公司小轩窗本身在窗帘行业已有20年的基础沉淀，无论从生产规模及工厂实力，研发创意实力，在行业内都是屈指可数的。而论单品的沃莱菲在行业内也是排在前三的品牌。

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　　一体化软装方案服务，及生活情感输出。

　　一体化软装方案的服务，取决于沃莱菲整体软装设计研发院的综合实力。量级上来讲，每日一套软装搭配方案的输出落地，对于生活情感的追溯，及独立情怀的主题，到色彩风格的落地，至最后方案的呈现，并在产品细节端做到极致。

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　　终端门店的专业指导，及促销方案支持。

　　2013年到2015年，行业最系统的门店经营帮扶，从门店老板思维到经营战略。从门店视觉系统到产品结构的驾驭，从团队打造到渠道的开发，从促销推广到网络全宣传覆盖，真正意义上深挖了门店经营的各个板块，帮助门店从内而外进行了系统性的升级。而今年，即将重启门店经营帮扶，请各位翘首以待。

　　从单品优势+服务优势+前景优势+生态优势，真正意义上，小轩窗整体软装已经形成四体合一的集成优势。

　　什么是软装商业模式

　　从2014年，到2019年，小轩窗整体软装基本走完了构建软装商业模式的三个步骤。

　　第一步：布局与规划

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　　主要是升维终端品牌(美在好搭配)、降维市场(从墙纸墙布门店入手跨界)、产品持续力(每年两季的产品迭代)、资源整合、消费目标群体画像，及思维模型。

　　第二步：消费行为闭环

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　　围绕着顾客一系列关联性消费需求，逐一提供相应的产品予以满足的商业模式。“一站式”服务，是以用户为核心，将密切关联的一系列消费需求一站式解决，它的优势是提升用户体验，深度绑定用户。从引流客户到方案设计，从方案设计到产品套餐的整合销售，然后是高端定制清洗等一系列的服务，最终形成了消费行为的闭环。

　　第三步：深耕渠道与市场

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　　从小轩窗整体软装美在好搭配的消费主张，完成了品牌产品与用户关系的需求打通，从渠道通路完成了市场细分及培育。真正意义上完成了整个全国市场的规划与布局。

　　什么是小轩窗整体软装的趋势

　　本质上来看，用户购买产品的需求开始，到购买解决方案，享受专业素质，购买服务增值，购买生活本质需求。

　　结果的呈现是小轩窗整体软装从实用型产品开始过渡到功能性产品，满足之后进化成装饰型产品，然后到生活美学型产品。这样的一个过渡，也意味着一站式软装产品的供应到软装方案服务的落地，然后再在到美学，定制生活方式的价值输出。这就是一个趋势的过程，也是小轩窗整体软装迎合趋势的不断迭代及升级。

　　从0到1的诞生，承载着小轩窗整体对未来的无限想象和美好;从1到2的过程，承担着小轩窗整体软装对过去的所有反思与迭代;从2到3的结果，是软装设计上的顶层思维，源于对生活方式的理解及对用户在物质、精神、需求等各方面的深度把握。

　　在今天变幻莫测的环境中，所有的优势会被专业取代，而专业也会被体系取代，而成熟化的体系运作，将会被商业模式所取代。这两三年里，与小轩窗整体软装同台竞技的人有很多，但未来2年内，随着小轩窗井喷似得爆发，一定会在整个行业中脱颖而出。

　　毕竟，在趋势面前，在对的道路上，我们深耕了6年。