渠道作为市场上最强有力的武器，必须得到每个企业的重视。尤其是在发展潜力巨大的中国市场，窗帘企业正在努力寻找每一个新的利润增长点，因此招商已经成为非常重要的核心环节。

　　诸多窗帘企业面临招商难

　　根据企业发展的不同阶段，招商的目的分为四种:一是抽回资金，缓解压力;二是建立新的网络，开拓新的市场。第三是打击竞争对手，扩大市场份额。第四，巩固旧市场，提高竞争力。目前，窗帘企业的招商渠道一般表现在项目谈判会议、项目会议、经济技术合作交流、招商研讨会等各种会议上。传统的招商形式确实给窗帘企业带来了快速的发展，并造就了成千上万的窗帘企业。然而，许多企业在招商方面仍然面临困难。

　　产品和品牌实力都很重要

　　事实上，许多窗帘企业只是模仿知名品牌，即所谓的“山寨文化”。每次一个品牌成功，许多小企业都会快速简单地模仿它。从最近的窗帘展览会可以看出，许多企业“偷偷”派人给他们的产品拍照，然后回来加工生产自己的产品。当这些产品被拿出来进行招商时，稍微理性的经销商会“嘲笑它们”

　　即使中小企业对制造产品很认真，由于缺乏知名度和品牌力，虽然在价格和政策上有优势，但营销力度不够，产品信息无法到达经销商手中。在日益激烈的市场环境下，招商仍然相当困难。

　　进行渠道布局和市场规划

　　许多窗帘企业在推出产品后没有认真考虑如何布局渠道。相反，只要他们能找到顾客，他们只需要付款和送货。因此，许多市场没有人员跟进服务指南，许多经销商只是“死于一个订单”。然而，当重新启动市场时，许多问题仍然存在，使得网络扩张更加困难。

　　由于企业规模小，各方面条件不成熟，行业内很难招聘到优秀的营销人员。许多乡镇中小企业派出的销售人员只受过简单的培训，不够专业。由于中小企业一般没有专业的市场部门，也负担不起咨询公司的费用，因此很难有真正专业和有吸引力的招商战略和渠道拓展计划。

　　新旧产品的更新和更换无法实现协调销售。经销商存在“以羊头卖狗肉”的现象，影响品牌声誉，导致经销商流失，加大未来招商的难度。

　　从以上几点可以看出，许多不成熟的窗帘企业一直无法解决招商难的问题。在当今激烈的竞争中，传统的招商模式已经不能满足窗帘市场的需求。如果只满足于现状，企业在未来的发展将会有困难。如何开拓和发展新的招商渠道已成为企业追求和研究的课题。