目前，床垫行业的竞争不再局限于简单的价格战竞争形式，各大企业之间的品牌竞争越来越激烈。为了在激烈的市场环境中赢得更多的胜利，床垫企业需要制定准确的战略目标并进行创新。特别是，他们需要在终端销售环节中耍花招，创造新的想法，以“赢得”终端销售。

　　床垫终端销售仍占据举足轻重的地位

　　在营销界，有句熟话说，“做终端是找死，不做终端是等死”。这表明“终端”的重要性是无与伦比的。这句话也从侧门反映出床垫企业对门槛越来越高的终端的无助。从目前情况来看，终端商店销售仍然是床垫企业的主要销售渠道，作为吸引消费者的关键，企业需要在做好的同时展示好自己的产品。新型床垫产品绝对不像普通装饰那么简单，应该展示出新产品概念，床垫设计师应该在这方面努力工作。如果好的设计师在这方面取得成功，就等于新产品推广成功的一半，因为好的设计效果是顾客的第一印象，也会增加营业额。

　　终端销售玩花样才能博眼球

　　对于床垫行业来说，终端商店的促销是提升销售和扩大品牌知名度的重要途径。然而，随着行业的发展，以往的推广方法已经变得越来越无效，同样的促销口号和活动再也不能激起消费者的购买欲望。面对持续的促销活动，经销商也会对店铺促销活动失去热情。

　　床垫终端现场促销活动的特点是吸引目标消费者，解释产品的“个性”，吸引现场消费者积极理解。活动的独特主题、互动良好的活动形式以及生动有趣的现场活动，在触及消费者的同时，需要符合区域市场的特点。只有这样，才能激发消费者的兴趣和参与，只有消费者参与到活动中，才能实现品牌的推广和推广。

　　床垫企业抓好内功“赢”在终端

　　综上所述，终端赢得销售的途径在于依靠现代信息技术手段建立个性化的客户沟通服务系统，从而实现各项营销工作的持续改进，实现张之路的低成本扩张，使投资者更加准确、可衡量、低投资、高回报。因此，床垫企业的各种营销传播计划需要更加注重良好的效果和有效的行动。没有萧条的市场，只有终端营销做得不好的企业，床垫企业才能“打好”终端营销，才能在复杂的市场竞争中立于不败之地。