有人说，床垫行业是家具领域中门槛最低的行业，因此很多想从家具行业“发家”的人都会优先考虑做床垫。

　　如今，市面上床垫品牌大大少少就有上千个，如果以规模产值在10亿左右，或国内门店数量1000家左右为衡量标准来界定下全国性床垫品牌，你会发现，基本也就是这些品牌。

　　很多人刚看到这个数据时候都会表示认同，觉得市面上确实也就这几个牌子是最常见的了，甚至认为，这几个品牌在床垫领域几乎已经接近垄断地位，早已形成这几家割据天下的节奏，新兴床垫品牌想要冒出头来几乎是不可能的了。的确，光看数据好像就是这样的，但你似乎忘了，床垫行业，是一个近千亿产值的领域(保守估计800亿以上)，而目前国内床垫市场上尚未出现过营收规模过百亿的企业。

　　现在，再返回去看那组数据，你会发现，床垫市场其实仍有很大的发展空间。这时，可能又会有人出来跟我杠“如果说市场上有1000家床垫品牌，这7家的规模也已经占领了不知道多少家中小床垫品牌的市场了，那剩下的993家，不过是“吃”它们剩下的，早晚还不是得被大企业挤得没活路走”。

　　记得罗胖在2019跨年演讲上看到过这么一句话：

　　在中国，再众所周知的事情，都起码有一个亿的人不知道，而大多数时候，是十个亿的人都不知道。我们时常容易忘记，我们生活在一个拥有14亿庞大人口、远超过自己感知力的这样一个共同体当中。

　　这句话放到床垫行业里面来说同样适用，很多人都会觉得这些大企业大品牌已经走得这么远了，我们不可能追得上，更不可能拼得过他们的市场，市场一年比一年难做，床垫行业已经玩不下去了。但市场真的被他们占满了吗?其他小品牌就真的没活路了吗?而事实上并没有，只是你被自己的市场认知限制了你的想象力。你看，拼多多不就是从本以为已经被淘宝、天猫、京东、唯品会瓜分完的电商平台中成功冒泡，实现三年赴美上市的一大成功案例吗?

　　所以，市场一直都在，只是你能不能看见的问题而已。

　　“2019年的床垫行业，发力终端零售渠道还有机会吗?”前几天和一个床垫领域的资深人士聊到，他说：“大卖场层面好位置都已经被几个巨头占领，可以说机会不多了。”

　　其实，我们还是应该对床垫市场还是持乐观态度的，床垫行业只是结束了粗放发展阶段，进入精细化竞争通道而已，中高端品牌还有渠道下沉扩宽的大空间，大众化品牌还有切开细分市场的大机会。那么该怎么将渠道下沉、拓宽，把市场切开、细分，我在业内看到了一个很好的案例给大家作参考。

　　美国思丽德赛，这个懂得通过渠道下沉、细分市场来发力终端的中高端床垫品牌，他的做法或许能让你从中找到一些的共鸣。

　　思丽德赛品牌总监王春艳女士

　　巧借酒店供应商光环，拓宽渠道广度

　　要成为高端酒店供应商是非常不容易的，因为高端酒店面对的都是高收入高素质的人群，因此高端酒店床垫产品必定是通过层层筛选，要舒适、要健康、要安全、要有“颜值”、更要有高技术等蕴含在其中，否则都配不上“高端”二字。所以，能经得起高端酒店采购体系严格的软硬指标考核的产品，自然不会是一个随随便便就能被“干掉”的品牌。

　　思丽德赛光感充能床垫第二季新品

　　而当一个品牌有了酒店的供应系统严考出来的产品，品牌等于有了五星级的品质标签，比其他品牌多了一道光环，自必然就成为开拓渠道时的一把尚方宝剑。思丽德赛就很好的运用这一点，早在60年代已经是美国公认食宿品质一流的希尔顿花园酒店、十分重视睡眠体验的威斯汀酒店、全球备受尊敬和瞩目的温德姆酒店、以“洲到服务”享誉全球的洲际酒店以及拉斯维加斯酒店、凯撒皇宫、万豪酒店等五星级酒店的御用寝具品牌。

　　有了这些光环加身，加上宣传得当，让消费者明白到原来五星级酒店的睡眠体验其实家里也可以拥有的，那么渠道拓展、下沉自然不是问题，品牌也得到了延伸。

　　利用美国品牌形象，强化终端影响力

　　不可否认，在终端市场粗暴的消费认知里，来自美国的品牌产品，似乎就是要比国产的好。然而，抛开政治层面，从宏观角度来看，美国确实有很多地方值得我们学习，从商业角度来看，只要消费者愿意买单的产品就是好产品。还有一点就是，床垫本身就是舶来品，对很多人来说席梦思就是好床垫的代名词，因为席梦思是中国床垫消费观念的启蒙者。而席梦思来自美国，所以很多消费者对床垫这个产品天生就自带有一种“美国制造才是正宗的”的高度认同感。

　　而美国思丽德赛正好利用这一“美国形象”去更好地强化终端影响力，“美国名人政要首选床垫品牌”、“美国五星级酒店御用寝具品牌”、“奥黛丽·赫本女神都爱用的床垫品牌”等等，这些标签正中了消费者购买欲望的下怀，刺激到消费者的眼球，哪怕不买，也会忍不住想要进店体验一番，过把瘾。资本的加持+“洗脑式”的明星营销床垫作为家具领域里标准程度最高的类别，市场竞争也是最激烈的。据悉，思丽德赛不仅和慕思有着亲密的战略合作关系，还会给思丽德赛提供渠道与资源共享，慕思既是上文所提到“床垫八大家”的一员，又是即将要上市的大品牌，有了他的加持，思丽德赛一路上走到自然更带劲儿。同时，思丽德赛自身在营销层面的发力点也十分“敢玩”，光是今年的明星营销活动就连搞了十四场，连同郑浩南、孙耀威、关礼杰、邰正宵等四位老牌影视明星在全国各地玩起了全国巡回“筑梦星约惠床垫体验活动”。如此洗脑式、高频率、还场场爆满的明星营销活动，确实让人刮目相看。

　　如今的床垫市场已经步入细分化阶段，不光是产品，就连营销、渠道、人才等处处考的都是实力比拼。

　　如果你还躺在那里等客上门，等钱自动入袋，那不好意思，这种环境已经没有了，以后更不会有，你问我2019年床垫市场还有机会吗?当然有，但是得抢。