在经济新常态下，随着经营成本的一次又一次上升，越来越多的床垫经销商抱怨经营困难。虽然不缺乏市场环境的影响和新互联网渠道的影响，但本质上，这与经销商自身的经营理念有很大关系，导致为自己挖洞。为了赚钱，床垫经销商必须首先有赚钱的想法，系统地规划自己，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出，做大做强。

　　卖产品吃力不讨好

　　当床垫市场形势好的时候，大量的制造商涌入这个行业。不成熟的商业环境导致企业通过价格战争夺市场份额，使行业利润越来越低。此时，在销售产品的引导下，它永远无法与竞争对手保持距离。只有回归家居装饰设计的精髓，为顾客提供“整体解决方案”，使用床垫作为设计材料，而不仅仅是装饰材料，才能真正体现店铺的专属价值，因为产品和价格都可以复制，但设计风格和理念都是独一无二的。

　　有许多品牌，但它们并不出众

　　一些床垫经销商拥有大量品牌，但大部分都是基于抄袭和模仿国外新产品，缺乏独立的设计理念和文化思维。这样的品牌从一开始就注定不会名列前茅。最好只选择具有优秀设计能力和独特风格的制造商，并坚信少即是多。当品牌被精简时，表面上选择较少，但本质上提供的产品和服务更精细，因此不可替代。随着风格的不断加强，床垫产品成为生活的一个元素，这不仅使整体家居解决方案更具吸引力，而且增强了价值感和特异性，自然会带来更多利润。

　　导购销售话术太套路

　　随着商业理念的不断更新，床垫经销商的导购团队也必须考虑促销。随着中产阶级的崛起，消费者往往厌恶过于常规的销售策略。床垫产品的需求不再局限于尺寸、颜色、材料等基本水平。他们更喜欢听关于搭配、美感、概念和其他专业水平的建议和解释。为了成功占据消费者的头脑，我们必须从丰富采购指导团队的知识结构入手，用我们的专业知识帮助客户建立信任和赢得订单。

　　艺术家情怀不能当饭吃

　　床垫经销商对设计感受充满热爱，希望为所有进入商场的顾客提供最佳设计策略。然而，他们经常因为价格问题而失去订单。他们的感觉符合现实，不得不屈服。经销商总是想为客户提供最好的产品，这是可以理解的，但如果他们坚持“艺术家情怀”，这很可能过高或过低，最终将影响销售。因此，床垫经销商应该在艺术和市场之间找到平衡。毕竟，感情不能被用作食物。只有赢得市场，情感才能在平台上表现出来。

　　总而言之，当床垫经销商生意不好时，不要责怪环境。只有从自己做起，深刻剖析自己，我们才能及时“补上漏洞”，进而提高我们赚钱的能力。