经济环境不景气，企业、经销商和实体店之间的矛盾日益突出。一些著名的厨房电器品牌已经开始建立自己的渠道，真正成为大师。我不得不承认，自建渠道可以增加企业对渠道的控制，从而把握市场机会。然而，前期投资非常高。此外，随着市场环境的恶化，厨房电器企业在自建渠道方面面临的困难比预期的要多。

　　“自建渠道”很难

　　经过多年的发展，厨房电器市场已经接近饱和，企业已经建立了自己的渠道。潜在风险非常高。操作不当会造成赔了夫人又折兵。此外，品牌营销近年来一直如火如荼，尤其是在超市。一般来说，消费者会选择当地声誉好的实体店购买厨房电器。因此，吸引人气已成为自建渠道的必要步骤。

　　自建渠道不仅涉及运营，而且对企业管理也有很高的要求。厨房电器企业必须在多个环节共同发展，提高自建渠道的成功率。厨房电器企业自建渠道意味着先脱离实体店，后争夺市场。处理好实体店和经销商之间的关系非常重要。

　　如何启动“自建渠道”

　　尽管很难建立渠道，但这并非完全不可能。

　　一是厨房电器企业自建渠道应继续加强品牌建设。在品牌时代，无论是哪个行业，品牌建设对企业自身知名度的提升都有非常积极的影响，甚至直接增加了产品的市场销量。

　　第二，自建渠道应选择正确的地址。自建渠道的成败将取决于选址的正确性。因此，厨房电器企业一般有两种方法，一种是靠近大卖场，利用大卖场的辐射来提高知名度，另一种是在大卖场影响力较弱的中心区域，达到“近水楼台先得月”的效果。

　　第三，厨房电器企业直营店的装修必须更好，以区别于其他杂牌。实体店经理应该做好工作，让人们看到他们来自大品牌。厨房电器店的装修面积略大于同类品牌，装修风格应该给人轻松舒适的感觉。产品归大卖场所有，也不归大卖场所有。服务主要体现在导购服务态度和退货上。

　　第四，厨房电器企业不应该等待消费者上门，而应该积极组建积极的营销团队，积极寻找目标顾客，扩大进入店铺的顾客数量。比如举办各种类型的促销活动来吸引消费者购买。

　　第五，对于厨房电器企业直营店，产品应比其他门店更完整，产品组合应更个性化。自建渠道可以借鉴产品组合销售模式。除了经营自己的产品，最好是混合其他制造商的独特产品。这样，独立实体店产品的卖点将对消费者越来越有吸引力。

　　自建渠道无疑需要企业有强大的勇气和信心。一种是“大佬型”的行业带来的勇气和信心，现有的厨房电器品牌的知名度和可信度，另一种是“初生牛犊不怕虎”。从目前的市场竞争格局来看，厨房电器企业自建渠道和传统渠道各有优势，并将长期并存。它们应该仔细称重，不要轻率推进。