壁挂炉行业发展多年，厂家招商日益激烈。众所周知，厂家生产的最终产品是面向消费者的，而经销商是厂家的终端销售人员，是直接面向消费者的人。可以说，经销商是最了解市场情况和客户需求的人。因此，壁挂炉十大品牌应该如何处理与经销商的关系?

　　及时伸出援助之手，帮助有困难的经销商

　　“招商不易，养商更难”。目前，在中国的一二线城市，壁挂炉产品的终端网点遍布大街小巷，各种类型的产品在市场上相互竞争，市场竞争极其激烈。此外，壁挂炉行业产能过剩，行业利润空间不断萎缩，经销商店铺发展举步维艰。一些经销商不得不频繁更换品牌，以提高壁挂炉产品的竞争力，因为因管理不善而关闭的现象也时有发生。在一线和二线城市，十大壁挂炉厂家养商工作迫在眉睫，必须了解经销商的店铺经营情况，为业绩不佳的经销商提供重点帮助，同时协助经销商做好售后服务，与经销商一起渡过难关。

　　打破物流区域限制，面向三线四线城市发展

　　在一线和二线城市，虽然消费水平相对较高，但壁挂炉市场已经饱和，原因是市场的消费需求有限。因此，十大壁挂炉品牌需要做好养商工作，夯实基础。相对而言，三、四级城市壁挂炉市场需求不断增加，消费水平不断提高，十大壁挂炉也要重视三、四级城市的品牌招商，做好渠道下沉的准备。在未来很长一段时间内，三、四级城市将是壁挂炉厂家扩大实力的最大舞台。

　　目前，大多数壁挂炉厂家继续在三线、四线城市招商。然而，由于三、四级城市的偏远和物流的不便，这些地区的代理商往往需要从邻近的地区代理商那里购买商品，从而进一步降低产品的利润率。十大壁挂炉品牌需要在三、四线城市的厂家和经销商之间建立有效的沟通渠道，才能真正的沟通渠道。同时，应改善物流以打破区域限制，并应给予经销商更多援助，以实现有效的招商。

　　事实上，从壁挂炉行业整体来看，各大厂家的招商政策非常相似，大多数厂家都没有认真考虑经销商所处的环境。壁挂炉十大品牌应该考虑如何“养商”，以巩固自己的品牌实力，但与此同时，厂家也应该放眼未来，养商不应局限于一线和二线城市，而应考虑将发展空间扩大到三线和四线城市，并扩大品牌。