壁挂炉行业发展越来越快。从趋势来看，当一个行业成熟到一定阶段，很容易成为产能和品牌过剩的剩余行业。因此，面对未来壁挂炉行业可能面临过剩的局面，品牌的集中是不可避免的，专业大型壁挂炉企业将逐步淘汰落后的中小壁挂炉企业。因此，在未来企业生存和发展过程中，壁挂炉企业的招商渠道必须创新，通过细分渠道提高招商效率。

　　目前，壁挂炉企业招商渠道的多元化是显而易见的。传统渠道，如展览和招商会议，仍然占据了全国的一半。新媒体组织正逐渐成为招商的“主力军”。然而，没有单一的渠道可以主宰整个国家。壁挂炉企业除了探索新渠道外，还应注重开发适合自身的渠道或企业有能力开发的销售渠道，如横向联盟渠道、工程渠道、专业客户等渠道。渠道发展带来的新需求对产品开发也有很好的导向作用。

　　对于高端壁挂炉品牌来说，一线城市的渠道分布已经非常饱和，因此该地区的壁挂炉企业应该主要从营销上提升品牌影响力。就目前高端壁挂炉企业的投资情况而言，二、三线城市是它们最先竞争的地区。然而，高端品牌的产品价格和投资条件相对较高，企业必须制定适合当地发展需要的招商计划。

　　对于一些发展中的低端壁挂炉品牌，企业应该从自身特点出发，在品牌建立之初就尽快抢占二三线城市，因为从价格到加盟条件，低端品牌更适合该地区的市场需求，而企业应该继续有效开发招商项目，将招商渠道沉入县乡镇，提前抢占这种市场也是发展趋势。

　　但是，无论壁挂炉企业的发展水平和规模如何，都必须有明确的定位和消费者意识，才能掌握自己的招商渠道。经销商需要最大化优惠政策和支持力度，因此招商政策的创新始终是最重要的。只有充分了解经销商的需求，我们才能制定适合经销商需求的招商政策。壁挂炉品牌应在坚持自身招商政策和渠道选择的基础上，逐步迎合市场，引导高效招商和招商模式的转变，推出适合市场积极响应的招商计划。