有人将供暖行业类比为“寄居蟹式”行业，因其生长发展深受上游房地产市场的影响。比如，精装房趋势渐成，供暖零售市场随之萎缩，南方采暖进入“工程市场”时代，这直接影响着南方地区广大供暖人的生存方式。而能影响供暖行业发展的(以销量为主)，还有政策走向。比如，近几年“煤改气”政策遍及北方广大农村地区，最直接且最有冲击力的影响是带来了壁挂炉销量的成倍增长;而政策的紧急刹车，也让全身心投入其中的品牌“元气大伤”。因此，当“转型升级”的思辨愈加深刻的时候，中国供暖行业真正迎来市场“寒冬期”——就如黎明前的黑暗，挺过，即可拥抱“春天”!

　　所谓“寒冬期”，亦是“行业洗牌期”。有十几年行业从业史的人应该都记得，自2008年南方大雪之后数以万计的暖通公司纷纷成立，营造出愈加火爆的供暖市场发展现象;而近几年的倒闭潮，既表明了中国供暖市场(主要是零售市场)的精细化发展趋势，也印证了其中的“淘金者”将在这一轮洗牌中出局。暖通人众所周知的，当属2017年“煤改气”政策催生的河北、山东新增的40家壁挂炉生产企业与众多全身心投入其中的壁挂炉品牌，在政策逐步退出的2018年，亦是叫苦不迭。

　　在这一过程中，有历史、有技术、有品牌影响力、有售后服务支撑力的品牌会历经市场的大浪淘沙而千帆不倒，成为行业从业者的共识。值得玩味的是，更多的人将此类品牌自动套上进口品牌的标签，却不知，中国供暖市场历经20余年发展，与市场同成长的诸多民族壁挂炉品牌亦是未来市场的主力。

　　一、让人骄傲的不止“民族情怀”更是“民族技术实力”

　　一直以来，在一线销售市场，业务员总会以“壁挂炉本就是舶来品”来论证进口壁挂炉品牌的优势。可我们也应该知道，中国壁挂炉市场发展20余年，民族壁挂炉品牌的发展也进入“2”字当头的历史时代。越来越多的民族壁挂炉品牌在品牌建设、技术研发、产线投入、品质监测方面都与国际同步;更有国家级实验室，印证民族壁挂炉品牌对技术创新的投入力度。

　　二、走过”寒冬”，拥抱”春天”不止于服务!

　　不少人坦言:“没深入罗密欧品牌之前，我和大多数消费者一样，认为民族品牌产品不够高端。如今见识了罗密欧在提升中国供暖行业从业者职业素养、普及供暖技术的决心及产品、技术及集成化系统解决方案，对民族品牌的市场竞争力颇有信心。"不过，针对部分民族壁挂炉品牌的生存现状及普遍存在的问题，一部分优质集成商们给出了自己的建议，多集中于以下几点：

　　1、提高品牌及产品定位

　　似乎是约定俗成，进口品牌被市场及终端业主主动定位为高端产品，民族品牌被划归为中低档产品。其实就生产把控、技术投入及集成化解决方案来说，民族产品与市场上的高端产品相差并不大。因此，民族品牌应该提升自己的自信心，提高品牌及产品定位，也给集成商们以经营的自豪感。

　　2、产品贴合市场

　　随着舒适家居理念的升级，终端业主的消费愈加理性，这对民族品牌走进终端是一个机遇，同时也需要民族品牌的产品和技术更加贴合终端业主需求，以更加接地气的解决方案打造自身竞争力。

　　3、精准而全面的展示卖点

　　产品进入市场终要进入终端业主家庭，这一过程就需要产品在众多竞争者中脱颖而出。有集成商表示:“进口”或“国产"代表的情怀已不足以成为卖点，充分了解产品以及产品在系统中的价值才能在销售的过程中直击终端业主痛点，将产品的价值淋漓尽致的展示。

　　4、贴心的服务

　　售后服务大家都在提倡，也都在做，但更多的逐渐流于形式。更有甚者，若厂家没有深厚的历史底蕴，往往会出现售后服务无门的现象，将经销商置于尴尬境地。其实，在售后服务中，最为常见的就是出现问题后的“踢皮球"。对此，与集成商们表示，厂家应该更多的承担相应的责任，减少经销商面对终端用户时的后顾之忧，不仅为品牌树口碑，更增强经销商与厂家之间的粘合度。