没错，在风口，猪能也飞起来，但是，在行业发展的过程中，哪里来的那么多风口呢?这不，煤改气临近收官 ，技术型企业如何寻找出口?龙傲作为一家技术型企业的意见无疑具备很强的参考价值，近日，青戈尔资讯旗 下《供暖信息》报与济南龙傲热能设备有限公司(品牌名：德贝得，以下称龙傲或德贝得)总经理曹立林进行 一次了访谈，曹立林是一个非常直接敢言的人，他在这次访谈中所谈到的一些观点，是跟我们平时所听所见的 不太一样的，尤其是有关“煤改气”市场，他说出的这三个观点：“煤改气”2020不收官，山东“煤改气”市 场容量还有至少800万台，“煤改气”置换市场整体规模将达到3000万台，带给了笔者一个全新的思索方向，不 妨让我们听一听他的“直言”与“敢言”。

　　品牌?是这样做的

　　作为一家技术型企业，龙傲的产品质量与技术一直有口皆碑，谈及产品技术优势，曹立林表示，龙傲工厂2009年就已经成立了，有着10多年的生产经验，从产品质量上，一直在不断提高;从人才储备上，培养了一大批优秀技术人才。

　　正是由于上述的技术积累，曹立林在介绍企业布局的时候格外地自信，他表示，今年将以OEM为主。之所以将OEM加工作为企业发展战略中很重要的一部分，也是因为我们生产实力的提升。“不客气地说，目前龙傲的生产能力在全国可以排到前十以内。”受访者的自信，在这句话中就自然流露出来了。曹立林介绍，龙傲拥有10条生产线，这10条生产线每天8小时一天可以生产1000台。如果加班赶工，日产能可达2000台以上。

　　曹立林之所以会如此具体地向记者介绍龙傲的产能，是因为他瞄准了壁挂炉下半年的市场需求。他分析道，“受疫情影响，今年上半年壁挂炉行业形势紧张，疫情期间推迟了好多壁挂炉项目，但推迟不代表取消，市场的需求量主要会在下半年释放。”曹立林预测，“下半年的市场需求，超过2017年我说不准，但我预估会超过2019年。”

　　他认为，面对短时间内增加的需求，很多工厂的产能会跟不上，而我们就具备两大优势：“第一，壁挂炉需求市场主要是在北方，像给山东、河北，山西，陕西这些需求市场OEM加工我们有良好的地理区位优势，南方运过来时间长、运费高，我们拥有更短的交货期、更便宜的运费，在时间成本和物流成本上能为客户节省不少空间;第二，是在价位上，也就是在壁挂炉价格上，我们也占有一定优势，我们也能做到像南方那样的价位。且在同等价位，质量不会打折扣，因为我们拥有10多年的经验，质量低就降低了信誉，价格低会降低利润，我们宁愿降低利润，但绝不能降低质量，而且我们产能大，同时又有可靠的质量保证，如果市场需要，我们的OEM月产量甚至可以突破10万台。”

　　当记者问起“如何做到在控制成本保证品质的基础上实现盈利?”，曹立林坦言，“实际上品质这个东西，除了体系的功劳，它一定程度上还取决于企业高层的决心。”他说，“尽管现在市场上价格竞争激烈，但我们也不能降低配置，宁可减少一部分利润。加上我们10余年的生产技术储备和工人的熟练性，我们要求出厂的炉子使用寿命要达到12年，这也是我们对产品质量的保证。”

　　曹立林认为，“代工是对技术的积累，有技术，品牌才有根基。”他表示，随着“煤改气”政策红利逐步消退，企业想要在这个行业生存下去，品牌之路是一条必走之路。曹立林向记者介绍龙傲的品牌计划，“龙傲的品牌之路其实一直都在走，随着我们的技术积累已经差不多了，路子也已经基本梳理清楚了，今年年初如果不是疫情影响，我们与国外品牌的合作现在应该已经在推进了。等今年把山东的煤改气市场做好，希望全球疫情后半年逐渐消退之后，我们会继续延续与国外品牌合作的路线，并以此逐渐开辟南方市场。”

　　细谈今年“煤改气”

　　有关今年“煤改气”的走向，是这次访谈的重点话题，对此，曹立林也谈了一些自己的观点。

　　当谈及今年“煤改气”的招标趋势时，曹立林非常看好这个政策市场第二季度之后的后劲，“今年很多招标项目因为疫情都推迟了，接下来5月到7月份的标会非常多，行业会迎来一个忙碌期。”不过对于行业的负荷能力，他也流露出一丝忧虑，“但是一个企业的产能是有限的，因为有2017年的前车之鉴，加上行业整体对‘煤改气’的收官预判，我估计在中标数达到一定量后，可能很多企业不会再参与投标，也不是不可能的事情。”

　　不过，针对“2020年是‘煤改气’收官之年”这一说法，曹立林持不同观点，他认为，“煤改气还不到尾声，2020年应该说是河北省的最后一年，河北省接近尾声是有可能的。”话毕，曹立林反问了一句，“为什么?很简单，我给你说一组数据就很清楚了。”他接着就介绍，“山东省煤改气是2022年结束，要求安装达到95%，还有两年时间。就当前山东省还有800万的需求量，且整体改造还没突破200万台，因此目前山东省整体改造还需要1000万台左右。”

　　尽管，曹立林认为“煤改气”还会继续延续，不过对于“后煤改气”时代的市场走向，他早已在思考。他认为，“煤改气结束后，置换市场的量是非常大的。以河北、山东、河南等煤改气地区的总安装总量，我自己的预估会达到3000万，当市场开始转向置换，后面会迎来一波强大的壁挂炉更新换代的市场，一段时期内每年的需求量不会低于200万台。”

　　不过，虽然前景诱人，但曹立林也不忘提醒，“届时没有了国家补贴，选择权交给了老百姓，品牌的竞争会更加激烈，企业只有通过‘提高产品质量、做好售后服务’，才能更好地提升品牌形象和口碑。老百姓会考虑选择品质更好的，品牌宣传力度高的，售后服务好的产品，企业如果不重视这些节点，在下一轮行业洗牌中就会面临被淘汰的压力，因此企业要从品牌、品质和售后观念上来进行改革和应对。”

　　对于后煤改气市场的机型发展方向，这也是现在业内的一个热点话题，针对“当前业内对市场产品趋势预测多是往低氮、冷凝发展”这种说法，曹立林也有不同看法，他认为，“煤改气结束后，更换市场的产品不一定会快速跨入低氮、冷凝市场领域，短期内还是会以常规壁挂炉为主。”

　　“何解?”曹立林解释道，“首先，现在要求的低氮产品，100毫克以下和我们常规的壁挂炉没有多大区别，常规壁挂炉是在100-105毫克标准之间，100以下对大气污染没起到决定性作用，并且低氮产品会形成很多问题，老百姓在自行选购的时候可能不会倾向于低氮产品，还是会以常规为主。”对于冷凝机型，他也预测，“我预测煤改过后短期内冷凝估计也不会迎来爆发增长，因为冷凝价位太高，可能要往下十年，冷凝市场才能逐渐打开。举个例子，现阶段每个冷凝炉需要老百姓花费7000块钱以上，以目前老百姓的经济基础还达不到这个要求，常规2000块钱都很难接受，1000块可能才在他们的成本预算之内，所以冷凝煤改气结束后也很难进入北方市场，但有更多可能往南方市场进一步发展。”

　　他还补充，“最后一点，目前来说，常规壁挂炉技术成熟，安装过后好几年也不用维修，而冷凝需要培养很多专业维修人员，维修率太高。”

　　采访小结

　　如果你看了整篇访谈，相信你也看出来了，曹立林是一个很“稳”的人，没有那么多“天马行空”，更不“洋洋洒洒”，每一句话都有理有据，他的观点和数据有一些可能会略显“出挑”，但行业正面临一个大的转型期，是最需要不同声音的时候，而且很多时候，也往往是这些声音为行业触发出了更多的可能性。正因如此，所以，与曹立林这样的对话，是很有意义的。

　　显然，德贝得一直予人的“踏实感”，它是有出处的，现在知道了，曹立林就是这种“踏实感”的源头之一。