煤改气、常规工程、传统零售三大市场走势如何?

　　2019年，我国燃气壁挂炉市场持续稳步发展。其中“煤改气”市场出货量增长明显，全年出货量有望突破200万台。

　　除“煤改气”市场外，常规“工程”市场、传统“零售”市场等2019年呈何趋势，预测2020年将如何发展?

　　2019年前三季度燃气壁挂炉市场概览：

　　01“煤改气”市场平稳推进

　　“煤改气”市场2019政策平稳推进，继2018年市场收缩后又重新回归高位。

　　根据对2019年前三季度市场数据的统计情况，壁挂炉整体出货量已经达到276万套，同比2018年增长36%。其中，大部分的市场动力实际上来自2019年“煤改气”的出货量。

　　2019年前三季度的出货量已经达到2018年的全年体量。预计2019年“煤改气”全年出货量有望突破200万台。

　　02常规工程项目持续上涨

　　受集中供暖影响，北方常规工程项目市场出现大幅度下滑，但全国各地兴起的精装修工程市场，仍带动了整体工程市场的发展。

　　03零售市场不容乐观

　　监测数据显示，截止到2019年第三季度全国零售渠道出货量同比下滑近10个百分点。零售市场一方面受到贸易摩擦，经济下行压力等宏观因素影响，消费者购买态度更加谨慎，较难出现以往的火爆销售局面。另一方面受到精装房市场的挤压，存量毛坯房持续减少，原有零售市场的重要渠道小幅收缩。

　　简言之，2019年的三个市场状态可以概括为“一个平稳、一个增长、一个下滑”，那刚刚到来的2020年会怎样?这些数据对壁挂炉企业有何意义?

　　分析展望：

　　01煤改气”市场红利2020年并不会“结束”

　　根据目前数据可以预测出2019年“煤改气”市场将超过200万套，徐玲巧表示：“这里我们给出的预测数据在250万套～260万套左右，全年的数据仍在紧锣密鼓地调研统计中。”

　　从省份分布情况来看，2019年河北省依然是“煤改气”市场的主要阵地，占整个市场份额的69%;其次是山东省，2019年出货量约在40万套左右，接下来出货量排序依次是山西省、河南省、陕西省等地。此处“煤改气”的比例分布在2020年或将有一定的变动，比如2019年河北省进入尾声不再占主要份额，重点“煤改”省份将转向山西、河南、陕西等省。

　　“煤改气”——一场没有硝烟的战争。

　　2017年，“煤改气”市场处于爆发阶段，当时业内同仁可能头疼的是产能、备货等问题;到了2018年，由于“煤改气”政策出现停滞和调整，市场形势发生急速转变，这给已经囤有大量机器准备进入新一轮“煤改”市场的企业带来难题，2018年，很多企业面临的难题是如何“去库存”;大量库存导致的资金周转问题遗留到2019年，因此2019年大家深有体会的就是“资金”和“价格”问题，2019年“煤改气”市场业务做得好的应该是能够很好解决资金周转并定价适宜的企业。

　　2020年之后的三五年里，“煤改气”市场转为“后煤改”市场，届时售后服务版块将是企业竞争的重点。

　　据了解，有200多家企业是从“煤改气”市场中孕育而生的，实际上用户对这些品牌的认知度很低，这对于想要花功夫做好“后煤改”市场售后和置换服务的企业来说是有利的。

　　02

　　常规“工程”市场竞争将更激烈

　　精装房渗透率持续增长，预计2019年底渗透率超过30%。精装房中壁挂炉的配备比率也在持续提升，2019年底有望超过10%。可以说，2019年常规工程市场受到这个政策影响会有不错的表现，未来几年整个市场可能保持这种状态。

　　从统计的常规“工程”项目区域性分布情况看，华北地区(包括北京市、天津市、河北省、山西省、内蒙古自治区)依然是最大的工程市场，其次是西北地区(包括陕西省、青海省、宁夏回族自治区、甘肃省、新疆维吾尔自治区)。然而随着精装房市场的兴盛，以江苏省、安徽省为重点的华东地区和以湖北省为重点的华中地区的工程市场出货量正在逐年上涨，有要赶超西北和华北地区的趋势。

　　西北和华北地区的工程厂商可能已有所感觉，这些年常规工程隐隐呈现出越来越少的趋势，生意越来越难做。实际上，等到“煤改气”政策正式结束以后，北方的常规工程会更难做。这是因为“煤改气”结束以后，原来在此耕耘的企业会逐渐转入常规工程市场，参与到竞争中来，可以预见，北方的工程市场竞争会更加激烈。

　　03

　　传统“零售”市场有得做 关键在布局

　　一方面，2019年经济下行压力加大，消费者购买态度更加谨慎保守;另一方面，精装房项目兴起，存量毛坯房持续减少。

　　受以上原因的影响，零售市场2019年整体表现不是很好，上半年出货量同比下降了10个百分点。

　　尽管如此，佰世越对于未来零售市场还是抱有比较乐观的态度，这份预期来源于一些能看到的市场积极因素。比如，华东地区(包括上海市、浙江省、江苏省、安徽省)市场渗透率低，群众采暖意识普遍较低，市场潜力反而较大，有很大的挖掘空间。

　　以零售渠道备受关注的南方市场为例，如何引领用户使用分户采暖产品?其中一定要做的就是转变观念。这个转变观念分为两点：

　　①企业要转变卖“产品”的观念

　　国产壁挂炉品牌(企业)零售渠道出货量能占到整体出货量的20%、30%已经算是在零售渠道做得不错的了。对于“零售”这样需要精耕细作、长远布局的市场，很多企业还在起步阶段，有些企业还没开始起步。因此若有意投入到零售市场中，就要从根本上转变以往卖“单一产品”的思想，思考用户真正需要什么，加以改变。

　　②要转变把经销商看作客户的观念

　　对厂商而言，经销商、集成商并不应该只是客户，要将其视为企业的一份子，应以产品培训、技术服务等一系列企业支持来团结和凝聚下游经销商、集成商，共同耕耘好零售市场。

　　虽然传统零售渠道出货情况不太乐观，但在壁挂炉从快速成长期向成熟期的过渡阶段，厂商、经销商都在积极探索创新求变。

　　厂家结合自身优势的生产能力、技术能力向更加专业的一站式解决方案提供商的方向进行探索。同时，经销商正主动或被动地走向集成化销售，走向舒适家居、智慧家居。