近年来，壁挂炉行业的市场日趋激烈。随着市场空间的不断拥挤，壁挂炉公司渴望建立一支强大的经销商队伍。虽然壁挂炉行业希望发展多渠道布局，但效果不是很理想。尽管壁挂炉吸引了投资，但更重要的是提高商人的地位。只有留住人才，企业才能更好地发展。

　　需要最合适的经销商，而不是最好的

　　壁挂炉行业有句谚语，只选择“合适的”，而不是“大的”。事实上，实力雄厚、规模庞大的经销商通常不太合作。他们有强大的销售渠道，可能依靠自己的资源在相反的方向上支配壁挂炉企业，或者他们可能经常与企业有意见冲突。简而言之，过于傲慢的经销商管理不善。

　　事实上，当企业邀请投资时，它会考虑经销商的价值是否与企业一致。注重团队合作和双赢进展。因此，在选择候选人时，他们还会检查潜在候选人是否具有合作意识，是否认同壁挂炉企业文化，是否具有较强的企业精神和其他素质。

　　在后期培养经销商非常重要。

　　经销商是企业市场扩张的重要组成部分，不可低估。然而，一些企业似乎意识不足，认为经销商的准入是成功的，从而大大忽视了后期培育的重要性。“招募中要精心培养，培养经销商，这样才能长期双赢。一个著名的壁挂炉品牌的区域经理说。

　　事实上，所谓的“加注”就是如何支持经销商。在这方面，一些著名的壁挂炉品牌做得相当不错，他们的加盟体系相对成熟，其他企业可以借鉴。例如，在装饰设计方面，壁挂炉企业可以向经销商提供完整的虚拟仪器手册和详细的商场装饰设计计划。如果经销商达到公司规定的销售任务，公司将根据门店面积给予经销商相应的成本支持。在运营方面，壁挂炉公司为经销商提供完整的开业计划和专业的店铺运营策略，帮助经验不足的经销商顺利进入市场，并定期为他们提供专业的运营培训。

　　“培育”提高人才对企业的忠诚度和整合力

　　养育不仅包括工作，还包括许多情感。事实上，“培育”的过程就是壁挂炉企业和经销商之间情感积累的过程。在培育过程中，企业给予经销商更多的帮助、关怀和鼓励，经销商作为情感反馈，也会对企业更加忠诚，不会因为小的利益冲突而对合作造成更大的障碍。

　　养的过程包括早期人员的筛选、工作中的精心培养以及伴随而来的情感积累。这些因素交织在一起，并且有经验。与壁挂炉企业发现的所谓高质量经销商相比，在这种经历下成长起来的经销商可能素质更高，对壁挂炉企业的了解也更深。