营销职位非常重要，但在这个过程中把握营销节奏，不要让对方浪费你大部分时间是很重要的。结果，只卖出了一扇壁挂炉。这种营销也不成功。所谓成功营销就是在把握节奏的情况下，在尽可能短的时间内与对方达成交易。

　　与消费者交谈时，我们不仅要知道如何前进和后退，还要有一定的气场。光环是每个人的，只有强和弱。当与消费者交谈时，关键是看谁有更强的光环，而更强的光环足以指导整个营销过程。

　　就壁挂炉营销而言，作为壁挂炉代理商和经销商，我们应该学会善用这种方法，让对方感到紧迫感，让对方没有时间仔细思考。这肯定会引发所谓的“短缺法则”，也就是说，我们越相信某样东西不容易得到，就会给它更高的价值，因为只有给客户有限的时间，我们才能迫使客户加快决策，或者让客户相信产品供不应求，如果我们不买就会缺货，然后我们就不一定要去买了。

　　关于这种方法，我们可以举一个例子:在电视台的购物频道上，经常可以看到有人使用这种方法。购物频道会加强时间的压力，在屏幕上显示时钟，让观众知道时间过了一秒钟，主持人也会告诉观众只有最后几组产品，提醒观众“请尽快行动，它们不会售完”当然，成功必须有一个先决条件——你必须首先引导另一个人进入你的话题。

　　在一系列的引导下，对方将逐渐陷入混乱。他似乎在从自己的角度考虑这个问题，但事实上，他正在努力达到营销的最终目标。尽管目标很明显，但他并没有意识到对方已经困惑了。当一个人感到情况混乱，不知道从哪里开始时，这种无助感会激起寻找快速解决办法的欲望。此时，它离“交易”业务不远了。

　　营销专家都知道，这里提到的指导不是纯粹的欺骗，指导过程中的每一个字都有合理的依据。做生意不是慈善家。做生意的目的只是为了销售。太多的谎言只会让头脑清醒的对方不喜欢。当然，生意不会持续太久。

　　说白了，营销过程从头到尾都是一场心理战。在了解客户需求后，它一步一步地指导购买。因为只有这样壁挂炉的销售才能顺利进行。