在2017年整体大环境不好的情况下，行业“大盘”逐步走向常态化，无论是宏观还是微观层面上，形势并不乐观。本地品牌腹背受敌，在强力冲击下，一些本地品牌就此衰落，一蹶不振。虽说“寒冬”确实在一定程度上使众多行业同胞们不自觉打了个“冷颤”，但似乎并不影响行业健康发展的大局。

　　中国著名壁挂炉品牌（有哪些？）德信遭遇的“小气候”也是如此，但德信从壁挂炉采暖系统零售和施工、同品牌产品组装，向系统工艺和施工标准定型、整合销售资源及物流配送、给广大零售商提供全方面的服务转移，完成华丽转身，在注重打造行业施工标准的同时，配套整合物流服务，优化技术革新，为公司旗下广大经销商提供行业领先全方面服务。正是因为在这种模式下公司业务量稳步增长，与经销商合作更家密切，同时也获得了广大消费者的充分认可。也是因为如此，“有合作，有组织，有未来”的整合式资源营销谋略使德信变得强大。

　　因为温暖，所以出发

　　众所周知，上世纪50年代，以秦岭、淮河为界，划定了北方集中供暖区。而正处分界线之外长江中下游地区均不设集中供暖，也正是如此，南方的城市居民经受着同样的三九严寒。

　　事实上，也有南方城市已悄然开始了供暖动作，武汉市就是其中的先行者。早在2005年开始，武汉启动“冬暖夏凉”工程，并将其纳入“十二五”规划，其目标是到“十二五”末，集中供热制冷覆盖区域达500平方公里，服务人口160万。

　　抱着为这一区域的居民能过上更温暖、舒适冬天的理想，湖北德信供热系统服务有限公司(以下简称“德信”)于1998年成立，公司决心扎根长江中下游供暖市场，将家庭供暖系统普及开来，让家成为寒冬中的温馨港湾，专心致力于分户式供热供暖系统在湖北地区的推广工作。

　　据悉，公司主要工程集中分布在湖北及江西市场，偏向长江中下游地区。德信预见了这一地区供热行业发展前景广阔蕴藏着巨大消费潜力。随着生活水平的不断提高，对家庭采暖及生活热水舒适性的要求也越来越高。人们的采暖需求由过去的简单御寒型向舒适型转变，供暖由时尚的生活方式正在向必需的生活方式转变。所以，公司更倾向于发掘、引领长江中下游以及中国南方采暖的市场。

　　公司以引领行业走向、规范行业标准、推动南方市民享受更舒适的生活为目标，与行业内同样有追求、有信仰的高端品牌厂家建立起充分信任、互相支持的稳固合作关系。

　　公司主要代理德国威能品牌全系列产品。在获得德国威能授权为湖北省渠道管理服务商前后非常注重产品品质，正是本着这种对消费者负责的责任感，与行业领先品牌厂家迅速建立起战略合作关系，并取得了不错的成绩与口碑。

　　“合式”谋略，开启转型之路

　　“新常态”是目前大家议论评述比较普遍的习大大热词，指的是社会经过一段“不正常”的状态后重新恢复到正常的状态，是否定之否定中上升的一个阶段，如今比较多的运用于经济领域，称为“经济新常态”即经济发展步入不同以往、相对稳定的阶段。

　　伴随着中国经济步入新常态，南方采暖市场也进入了不同于以往的相对稳定的阶段。在上世纪九十年代末，南方采暖开始出现并崛起到十多年的高速发展再到近两年的发展放缓趋势，可以预见在未来一段时间内，南方采暖市场还是会保持这种相对稳定的“新常态”。在这个阶段各个有理想有信仰的企业开始“身养性”谋求合作，德信也如此。

　　自2013年开始，德信着手于将市场业务从壁挂炉采暖系统零售和施工、同品牌产品组装，向系统工艺和施工标准定型、整合销售资源及物流配送、给广大零售商提供全方面的服务转移，侧重于打造行业施工标准，配套整合物流服务，优化技术革新，为公司旗下广大经销商提供行业领先全方面服务。

　　截止目前，德信已基本完成了品牌凝聚力和影响力、领导市场良性可持续化发展的转变过程。德信根据当下市场最先进施工工艺标准并细化到了每一个施工细节，本着“客户的利益高于一切”的服务理念，为广大经销商和用户提供及时、准确的全方面服务，让经销商卖的放心，用户用的舒心。

　　与此同时，德信着力打造了行业最顶尖的施工团队和物流系统、技术团队，定期组织系统的学习和培训，公司的学习渠道很多样化，内部由部门主管组织理论学习和实操训练。比如，公司完成的一些比较有代表性的大系统(大型别墅、工程项目)的经验探讨与总结。外部会不定期参加一些大型展会以及与公司合作的厂家召开的产品培训和优秀案例分析。

　　站在行业前列的德信，通过优化销售模式、培养技术优势，倾心打造出一家行业一流的服务企业，在与广大经销商战略合作的同时达到互利双赢、稳定市场以适应并引领南方采暖的“新常态”。通过由“分散式”的营销到“整合式”服务的转变，使这种模式下公司业务量稳步增长，与经销商合作更家密切，同时也获得了广大消费者的充分认可。“有合作，有组织，有未来!”德信汪广杰表示，十分看好未来的采暖市场。

　　设计合理化、施工标准化为公司运作保驾护航

　　工程设计和施工是决定一个工程的优劣关键，也是公司的生命线。设计施工的优势也是德信的“名片”，设计合理化和施工标准化则成为德信转型及在“新常态”下谋求发展的重中之重。据了解，德信的设计从业人员都经过严格培训、考察，设计师不仅仅要求有基本理论知识，还必须具备熟悉工艺、熟悉现场、沟通协调、服务客户的全方位能力;施工团队是德信目前规模最庞大的队伍，他们都极力的在为系统标准化施工努力实践。“公司设计、施工的无缝对接也是公司的一大优势。”汪广杰告诉月刊记者，在设计施工创新上，德信的独到见解，完美解决了不少困难、繁杂工地的采暖系统设计、安装方案。

　　德信汪广杰告诉记者，“武汉的精装户型较多，客户购房满足了住房需求还想实现更舒适的供暖需求，又不愿意让新家有过多的明管出墙。我们在考察了实际现场、了解了客户需求后，在设计人员、施工人员和客户的共同努力下使不少精装户型的供暖系统完美呈现。”

　　“在武汉万科红郡小区一位客户的施工作业中，精装房吊顶、墙面、地面都已交房完工，我们考察现场实际情况提出部分阳台、空调机位保温明管、部分内空厨房卫生间吊顶暗装方式实现家居生活区内无任何可见管道、排气、除污装置均有预留，壁挂炉、散热器分布合理，施工细节处理优越，让客户赞不绝口，最主要的是我们的服务态度和服务精神让客户用的放心、舒心。”汪广杰说道。

　　在施工设计中，德信要求设计人员必须提供施工图纸和施工要求，并严格按照标准化工艺施工或设计指导施工。“我们拥有标准的工程服务流程，在一个工程中、不仅是要做出正确的采暖系统，而是要让广大客户了解和宣传采暖系统。”

　　德信坚持在整个工程的销售、设计、安装过程要体现出专业的技术水平和沟通有协调。因而要求设计人员在这个过程中要起到很多作用，汪广杰补充道：“施工人员需要一心一意做好标准施工，让客户心服口服，在使用采暖系统带来的舒适生活的同时也享受到高标准的服务过程，从而自主地为德信立信誉，传口碑。”

　　事实上，湖北、湖南、四川、江西地区经济发达、群众生活水平普遍较高、冬季采暖市场日益扩大，具有很大的发展潜力。而市场是由供需决定的，德信汪广杰认为，在这一区域消费能力和认知能力决定了区域市场需求，潜力还是相当大的。

　　在供应的问题上，作为湖北省、江西省德国威能渠道管理商，德信更愿意为经销商搭建一个平台，提供优质的服务。其创建了德国威能湖北省客服中心，提供一系列“标准化”，设计细节标准化、材料系统配置标准化、施工标准化、物流配送标准化、售后服务标准化。

　　此外，德信通过威能天猫O2O系统支持、提供线上线下无缝对接，以微信公众号动态宣传，为经销商团购促销提供支持。同时德信正努力创建供暖培训学院，为供暖行业培养专业人才，更好地推动行业发展，为行业发展更规范出一份力，也为广大市民提供了更优质的舒适生活。

　　转型后的德信，选择了一种最为合适的“合式”发展战略，以公司所在城市点为中心不断向周边辐射，也将舒适的体验传达给更多的南方用户，让他们感受到“冬日温暖。

　　作为一家服务商，德信用“合而谋强”的营销理念，散发着企业自身独特的魅力，温暖千万家!