西安中博科技有限公司总经理 马娜

　　“我们不会轻易狭隘地排除美国芯片，要共同成长，我们在“和平时期”都是一半来自美国芯片，一半来自华为，我们不能孤立于世界。”对于美国做出企业不再向华为及其所属公司出售一切重要技术、配件和芯片的决定，华为总裁任正非做出“硬核”反击。

　　对于壁挂炉行业来说，不管是技术上的交流，还是进出口贸易的往来，都是行业发展的重要途径之一。面对欧洲与中国品牌的“博弈”，西安中博科技有限公司总经理马娜在接受青戈尔资讯旗下《供暖信息》报记者采访时也引用华为任总的观点做了延伸，“我们不会狭隘的排除国外的技术及产品。欧洲品牌进入中国市场是合乎情理的，中博将努力完善自身，把能做好的事情做好以迎接新的市场的变革。”

　　展会是重要平台

　　据了解，中博壁挂炉今年3月份参展法兰克福展，5月份参展北京供热展。在马总看来，现在的展会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。展会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。

　　通过参展法兰克福展，中博有效地缩短了自身与世界的距离，扩大了与国外企业的交流与合作的领域。而在今年的北京供热展上，中博也展出了全预混冷凝机系列及IMD新款机型电壁挂炉。马总告诉记者，“北京展中展出的全预混冷凝机的主要配件均为原装进口，包括大利原装进口不锈钢钛合金换热器、SIT燃气比例阀及风机、丹麦格兰富水泵等，以行业独有技术优势，低污排放，确保室内环境的舒适性;而爵系列则采用了新型设计IMD高强度聚合材料，一改以往的传统设计，能更好的体现个性化的设计，便于适合任何装修风格的搭配。”

　　“使家更温暖”一直是中博的使命，记者从马总口中得知，接下来中博也将会根据市场变化拓展一些新的产品，打造一家中国人都能用得起的恒温、恒湿、恒氧的舒适家系统，同时也会致力于物联网的优化工作。这就是中博，是以真正的实现环保、节能、舒适、耐用为目的的高科技的使者。

　　科技生活引领未来

　　谈及科技生活，大家都知道5G时代的到来，加之物联网技术的大力推广，给生活添加了更多科技的色彩。值得一提的是，壁挂炉行业也加快了物联网技术的“植入”。“物联网作为新一代信息技术里面的重要一项，已经成为国家首批加快培育的七个战略性新兴产业。这标志着物联网被列入国家发展战略，对中国物联网的发展具有里程碑的重要意义。”采访过程中，马总也对物联网概念表达了认可，并表示，“物联网的技术前景是广阔的，就像近些年上市的一些产品和设备，在过去是不曾有的，但目前却正积极的服务于大众。所以我认为投身物联网的技术研发，是很有前景的一件事。随着社会的不断发展，未来还会有更多的新式设备出现，这些正是物联网技术发展的必然结果。”

　　质量是品牌命脉

　　除了紧随社会进步而衍生的技术革命，质量一直都是企业关注的重点。市场竞争日益激烈的今天，中博也意识到，质量是一个品牌的命脉，没有质量的品牌将被市场无情的淘汰，想要在竞争中脱颖而出，立于不败之地，就必须高度重视产品质量。“所以我们企业所生产的每一款产品都精益求精，包括制造工艺的改进，一个品牌如果没有产品质量，就会失去信誉，没有了信誉也就注定了要失去市场。”面对欧洲品牌进入中国市场，“中博作为民族品牌会对产品质量、售后服务以及运营模式进行优化。欧洲品牌的进入让前端客户有了更多更好的选择，而真正的竞争还是在质量、运营模式和售后服务上，这也是将来市场的一个发展博弈。”马总补充道。

　　现如今，Made in China已经越来越普及，越来越多的企业在向世界展示着中国制造，在向世界证明中国是可以造出好的产品的。“当然，中国是一个开放的市场，我们能制造的出媲美德国品质的壁挂炉，但不代表我们就不进口或者不购买进口产品，我们不能狭隘的认为爱国就必须购买国货，欧洲工业的深度和广度仍旧值得我们学习。”马总始终以学习的心态看待市场的变化。

　　“因地制宜”冲刺各方市场

　　俗话说，知己知彼，百战不殆。中博一直践行以节能环保服务于广大用户的承诺，在这过程中，中博也不忘追踪市场状况，做好迎战准备，“我们做了详细的市场调查，了解市场容量，了解竞争品牌。我们制定自己的经营思路，以下沉各市县区全面布局，渠道为主，让中博服务于二三四线城市的市场。”

　　毋庸置疑，壁挂炉行业的发展得到了国家的大力推动，“煤改气”政策带动北方市场的迅速崛起，但当“煤改气”逐渐“消失”，行业将何去何从?马总是这样回答记者，“相信企业针对不同的区域都会有不同的经营思路。“煤改气”过后，壁挂炉行业进入品牌时代。中博在北方市场会做一些置换的市场，并持续跟进售后服务工作。而南方地区则是培育壁挂炉零售渠道的温床，特别是近几年，南方地区连续出现极冷低温天气，给独户供暖企业带来了市场机会。在市场化的情况下，基于壁挂炉可同时满足供暖及沐浴需求的双重需求优势，更多的消费者会因为壁挂炉产品受益，因此南方市场的开发将成为壁挂炉企业未来竞争的主要阵地。”

　　采访最后，马总也对行业和企业的发展给予了一些建议，“政策的不确定性很大程度上制约了行业的规模增长，但对具体企业而言，自身的发展定位特别重要，除了紧跟政策的步伐，更要重视传统渠道的发展，拓展房地产、零售、电商市场，要把这些常规的市场把握好，才能有更好的发展。

　　在新的发展形势下，壁挂炉工厂应该继续抓住“煤改气”的机遇，同时打造企业真正面向顾客的市场应变能力，具体根据不同的区域、不同的客户群体，推出更加质优的壁挂炉应是壁挂炉行业产品策略。针对保障性住房，推出小而精更具性价比的壁挂炉;针对南方高端采暖市场，推出全预混冷凝式以及更智能的产品。”