【中国著名办公家具品牌网讯】有了核心优势经销商和合作伙伴的信心将会更强。而现实生活中，招商卖点就向闹市中的墙角，经过的人很多，特别关注的人很少。这是办公家具企业的一大缺失。因此，办公家具企业还需了解自身的招商卖点，这样，才能驰骋市场，获得成功。

　　善于做加法，从服务层面提炼招商卖点

　　当办公家具企业在寻找招商卖点的时候，会下意识的从产品层面找，而忽略从服务层面找，经销商也逐渐明白要找到一个有好产品，有硬实力的厂商不难，但要找到一个有好服务，有软实力的厂商或许就很困难，所以在提炼招商卖点的时候，要更多的在服务卖点上做加法，下功夫。

　　其实很多办公家具企业在对经销商的服务和支持上做的很不错，只是不善总结和发掘。

　　敢于做减法，从产品层面提炼招商卖点

　　很多办公家具企业的老板都是销售或者生产本行出生，在办公家具企业建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多的优势。当你问及办公家具企业产品的卖点是他会列出超过十条，所以基本每个办公家具企业都有很多的产品卖点。但是，卖点多其实等于没有卖点，因为卖点多了不利于传播，不利于培养自己的核心竞争力，不利于精准的市场对接，对于更多的办公家具企业来说，提炼产品卖点需要做减法，在所以卖点中寻找出一个最能打动市场的点。

　　勤于做乘法，从消费层面提炼招商卖点

　　招商卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择，所以也可以从消费者和用户层进行卖点提炼，从消费层面重在发现客户的隐性需求，当终端客户的消费寻找到位，且切合办公家具企业自身的优势，就能以一击十，这就相当于为品牌的塑造做“乘法”，每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益。

　　精于做除法，从竞争层面提炼招商卖点

　　市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏，自己跟自己一个人玩，必须和竞争对手形成参照和差异，在此之前，我们还要认清自己的竞争对手是谁，同行不等于竞争对手，只有那些与自己定位和目标市场较吻合的才是竞争对手，当与竞争品牌放在一起，你一定要有自己的独特优势，不太建议中小办公家具企业走跟随策略，一定要有自己的独特主张，想别人没有想过的，说别人没有说过的，做别人没有做过的，这就是所谓的“除法”，也就是“差异化”。

　　以上用“加减乘除”的形象比喻，既概括性的给予招商卖点提炼的基本方法，最后，对于任何卖点的提炼还需要注重“确有其事”和“确有其市”的原则，你的卖点绝对不能胡编乱造，一定要有事实基础，你的卖点必须是建立在市场需求的基础上，不能够孤芳自赏。