近来，上海亚太地区合法及认证林产品国际研讨会期间，《国际木业》记者就渠道、产品、制造商与经销商关系等方面的问题采访了大自然地板董事长兼总裁佘学彬先生。我们发现，作为地板行业的标杆企业之一，大自然处处以消费者的需求为切入点和出发点，产品组合也好、渠道优化也罢，均把消费者视为企业发展的第一要旨。

“产品组合拳”——为消费者提供一切所需地板 大自然地板的产品“大而全”，涵盖实木地板、优化多层实木地板、美学地板、仿古地板、生态地板、创意地板、徳狮堡稀有木地板、强化木地板、三层实木地板等多个系列，一些系列又包括许多子系列。形成一套“产品组合拳”。用大自然地板董事长佘学彬的话讲，大自然地板就像日本的丰田汽车，从高端的凌志，中端的雅阁，再到低端的Toyota，大自然既有徳狮堡稀有实木地板这样的高端产品，也有多层、三层的中间层，亦有强化地板等低端系列。在保证产品极大丰富、为客户提供一切所需地板的同时，结合每个地域、每个消费层及每种装修风格，帮助各地的经销商做好大自然不同的产品组合。在谈到核心产品时，佘学彬董事长指出，大自然是国内实木地板的领军者，但目前增量最大的却是强化地板，在全国市场都很受欢迎。因此，企业说了不算，只有消费者说了才算。

产品渠道优化  看消费者“脸色” 大自然德狮堡地板使用稀有木种，是最高端的产品，使用它的消费者也处于金字塔的顶尖。大自然有一个美学馆，以风格化来区隔消费者的诉求；另外大自然的第一空间，以时尚、简约、年轻的消费者为主，而Nature则以国外的消费者为主。大自然对于产品及渠道的优化，处处体现出以消费者的诉求为第一要旨。

两个联盟  给消费者实实在在的好处 大自然地板现在参加了两个联盟，一个是影响力比较大的“冠军联盟”，目前网络点击率已经超过1000多万。“冠军联盟”是年初国内经济乍暖还寒时，家居行业六大龙头品牌——大自然地板、欧派厨柜、东鹏陶瓷、雷士照明、红苹果家具和美的中央空调的企业负责人联手推动家居产业跨界升级的盛事。 商务部政策研究室主任吴国华指出，联盟启动表明中国企业界共赢合作、勇于承担社会责任，是中国企业家成熟的标志。但佘学彬董事长的回答更为朴实，他说“冠军联盟”最大的特点是给消费者实实在在好处的。首先，是产品的性价比非常好，买大自然的地板、买美的空调，产品质量好，还有很大的优惠；其次，买了“冠军联盟”，就等于买了负责任企业的产品，无论是产品本身还是服务都是非常有保障的。

大自然参加的另外一个联盟就是“三层实木复合地板联盟”。三层实木复合地板是非常有市场的一个产品，欧洲用了100多年，给消费者带来诸多好处，比如节约木种、保护环境。再比如非常稳定，有实木的感觉。大自然认为应该把这种优质的产品推荐给中国的消费者。因此大自然目前主要做的是客户的培育。佘学彬董事长特别指出，这个地板确切的名称应该是“三层实木复合地板那”，而不是“新实木地板”，不能在概念上给消费者造成混淆，误导消费者。

“有情、有义、有利、共创、共享、共赢”——制造商与经销商成功合作之道 大自然发展到今天，培育了一大批功臣经销商们。他们大多已经陪着大自然这个品牌成长了10多年。大自然的价值观、品牌理念、企业愿景经销商都很清楚，也在矢志不渝地执行和坚持。“有情、有义、有利、共创、共享、共赢”，这是大自然与众多经销商扶持走到今天的成功合作之道。