【记者】板材是家居的幕后者，不需要面向消费者，可现在大亚逐步从幕后走到了台前，为何？

【陈红兵】从大亚涉足人造板行业开始就是有规划的，对这个产业的发展战略也是有定位的，我们要做的有几个标志： 第一，国际性的品牌定位。大亚人涉足人造板主要是由于我们之前控股的圣象。圣象是国内地板业的第一品牌。我们的大亚人造板要与圣象地板国际国内的品牌地位相匹配。如果说我们做人造板的企业所生产的产品不能够与圣象品牌相匹配的话，那么显然我们投资人造板这个产业就没有多大意义了。

第二，如果大亚人造板在世界范围内的某一个细分市场是主流的供应商，那么，在国内就比较强了。大亚人造板的发展战略不是仅仅针对或者定位于国内的，我们的目光是放远在世界范围内，经过第一个“八年发展规划”，我们已经达到了300万立方米的产能，但是与我们整体的发展战略相比还有很长的一段路要走。从2008年开始我们启动了人造板的第二个“八年发展规划”，这是在我们做大亚人造板之初就已经有的规划，现在是分步实施的第二个阶段。

我们从幕后走向前台是与我们的发展战略有关系的。品牌的发展要做这样的定位必然促使你从幕后走向前台，品牌不是说你是品牌就是品牌，需要通过一定的途径，通过一定的传播方式，通过消费者的认可才具有品牌的概念、品牌的意义。英特尔也不是直接面对消费者，我们做这样的取向也是有借鉴意义的。

大亚人造板在主流市场、品牌客户中占有率超过30% 

【记者】板材是工业品的中间品牌，在推广的过程中遇到过哪些挑战？
【陈红兵】人造板是一个中间产品，跟所有的中间材料一样，很难去面对终端消费者。消费者一般接触到的是定型的产品，就像一座房子，消费者看到的永远是外观设计很漂亮的房子，看不到房子中间的钢筋、水泥的标号是什么。所以，我们说做水泥的企业除了要达到国内的材料标准之外，还要告诉消费者和房地产企业他们能够为消费者、为老百姓提供具有安全性的房子。对于我们人造板也是一样，消费者接触到的也是已经形成的完整的家具，他不知道这中间的生产企业是谁，它的质量标准怎么样，环保等级怎么样。现在的消费者比较理性，中间产品必须在消费者心目中提高品牌的知名度，把中间产品生产企业的战略定位、企业发展方向、品牌定位、质量标准等等让消费者知道，让他在选择产品的时候关注终端产品背后材料生产企业的发展状况，以此影响他对产品的购买行为。