记者：您认为北京地板市场最大的特点是什么？

张森林：北京地板市场最大的特点就是兼容并蓄。这和北京的地域特点及人文特点有关系。北京和深圳一样，是个移民城市，对多数事物保持开放和接纳的态度。而北京市民也比较大气，只要产品和服务优良，都能够接受。这些特点反应到北京地板市场，从品类上来讲，实木、实木复合、强化、竹地板等都有立足之处。实木像大自然、世友、久盛、泛美、书香门第，强化如圣象、瑞嘉、金鹰艾格，实木复合如生活家、北美枫情等，在北京都销得不错，竹地板也有一些。从营销渠道来讲，专卖店、零售、工程、超市、装饰公司、网络等各种渠道模式都有。但一个现象是，品牌专卖店大多开在大卖场，如居然之家、红星美凯龙、蓝景丽家、东方家园等等。从终端消费来讲，北京是中国消费的高端，价格承受能力强。这是因为高端的住宅、建筑比较多，对于中高端地板的需求也比较大。但是这个地域的消费者对地板质量的要求高，对企业的态度、售后服务、审美要求都很高。可以说北京市场来者不拒，只要有好的产品拿到北京来辐射全国，往往能产生比较好的效果。北京是全国地板品牌的必争之地。

记者：北京地板市场未来的发展趋势怎样？

张森林：未来的一个趋势是品牌辐射周边卫星城的力度会逐渐加强。现在在北京市区大规模的发展地板显然不符合现实。而且在北京发展地板品牌成本很高，卖场地租、运输、人员工资、交通、大型事件等等，都会导致成本的增加。合理的办法是将终端销售放在北京市区，而把工厂、仓储和物流都放在卫星城市，比如通州、大兴、昌平等地。北京轨道交通发达，未来几年到周边卫星城会越来越方便，人群向周边卫星城扩散的趋势在加强。而很多中产阶级、有车一族也选择在北京周边购房，这样自然而然就产生了周边城镇对于地板的需求，所以北京的地板品牌有必要加大对于周边卫星城的辐射力度。这也是未来的一个发展趋势。 另一个趋势是工程和精装修的比例会扩大。尤其像北京这样的城市，现在对环保的要求越来越高，精装修在增加。

记者：北京地板市场的总体销量如何？ 张森林：现在肯定是供大于求。全中国地板都有产能过剩的问题，这已经持续了多年，北京也不例外。每个品类基本上都有这个问题。
记者：您刚才提到北京地板市场的营销渠道很丰富，能分别谈一下吗？
 
张森林：我刚才提到工程渠道将是未来增长的一个趋势。工程市场做得好的主要是强化木地板和实木复合地板，尤其是其中的三层实木复合地板，北京对这个品类需求很大。设计师渠道现在走的是高端，在北京量和比重不是很大。超市渠道是个新型模式，好不好有待于继续检验。网络销售方面，中国有很长的路要走。国外网络销售有一个特点是销售标准化的产品，以强化地板居多。中国要达到这种标准化很难，产品、服务等各方面都跟不上，所以说在中国，网络销售目前只是个辅助手段，不是主流，未来还有很大的发展空间。另外像大卖场专卖店，我认为在未来起码15年内还是主要的营销渠道。

记者：北京本地品牌做得怎么样？

张森林：金鹰爱格在北京销得很好，属于个性化产品；莱茵阳光也不错，它是北京的老品牌。瑞嘉是个国企，在全国都在做。欧人地板有一定的市场。北新集团是个上市企业，主打欧松板为基材的地板。地板创新性比较好。 记者：外地品牌进京目前发展情况如何？

张森林：北京市场不是北京品牌的天下，像圣象、大自然、生活家并不是北京品牌，但发展得很好，还是强调兼收并蓄。外地品牌做得好的很多，在强化里恐怕没有品牌能超过圣象，生活家复古产品在北京做得不错，大自然、世友、久盛、泛美、书香门第的实木地板都比较有代表性，北美枫情在北京市场也做得非常好。

记者：您对北京地板市场乃至对整个中国地板市场有什么期待？ 张森林：我最希望的还是在地板市场目前供大于求、产销不平衡的情况下，企业不要打“价格战”。这种“价格战”不是因为技术先进导致的成本降低，而纯粹是为了把产品销出去。虽然目前部分地板商通过削价获得了一些资金回笼，但从长远看，“价格战”会扼杀一些品牌的发展命脉。如果长期打下去，整个行业是没有前途的。与其去拼价格，不如在产品创新、专业上做文章，把更多目光放在“价值战”上，这样才能让企业做得更好。